圖文快印店業(yè)務(wù)員價(jià)格談判原則方法及技巧分享

圖文快印店的業(yè)務(wù)，本來就是薄利營(yíng)收，又因?yàn)榈赜虬l(fā)展而價(jià)格相差很大。因此，同區(qū)域內(nèi)的圖文快印行業(yè)經(jīng)常會(huì)以業(yè)內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)的形式來規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。但是，俗話說哪里有同行，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，因此，價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的。

對(duì)于圖文快印店的業(yè)務(wù)員而言，掌握一套智能的定價(jià)策略是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。定價(jià)策略包括中成本導(dǎo)向法(可變成本+利潤(rùn))、需求導(dǎo)向法(買家愿意花多少錢買)、市場(chǎng)導(dǎo)向法(找市場(chǎng)上同類產(chǎn)品作為基準(zhǔn))等等。一般商品供應(yīng)商的成本是透明的，用作業(yè)成本分析法很容易算，或者找同行打聽一下便可。一件產(chǎn)品，原材料多少錢，輔料用多少，加工工時(shí)多少，對(duì)應(yīng)的工人工資多少，同行業(yè)同產(chǎn)品都差不多。算好了在基礎(chǔ)上利潤(rùn)，就是通常情況供應(yīng)商的低價(jià)。

為了達(dá)到雙贏結(jié)果，可以記住五點(diǎn)技巧：

1.盡可能了解對(duì)方最在乎的部分，最好請(qǐng)對(duì)方直接說明;

2.不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做;

3.盡可能讓對(duì)方先亮底牌;

4.事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對(duì)手的角度，同樣列出兩個(gè)清單;

5.抓對(duì)手的軟肋。