【快印客導(dǎo)讀】一個(gè)投資的領(lǐng)域有機(jī)會(huì)，本質(zhì)是尋找到大眾認(rèn)知的盲點(diǎn)和價(jià)值低地，在所有人沒(méi)有意識(shí)到其價(jià)值的時(shí)候，提前布局，也就賺錢了。而三四線城市的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)一直以來(lái)都是被低估的，下面先來(lái)講三件事情：

第一件事，叫網(wǎng)紅品牌的山寨化。燃貓以前說(shuō)過(guò)一個(gè)概念，叫做如何驗(yàn)證你的品牌很火，就是看你的品牌有沒(méi)有模仿山寨你。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩年自從類似于臟臟包、喜茶、原麥山丘這些品牌火了之后，我的老家三四線城市里迅速誕生了一批一批模仿者。雖然他們不能加盟這些品牌，他們可以快速有樣學(xué)樣，快速地去賣臟臟包，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在三四線城市很快誕生一批模仿者，而這些模仿者生意往往都很好。

這在說(shuō)明一個(gè)什么樣的問(wèn)題?三四線城市的小鎮(zhèn)青年也在尋求消費(fèi)升級(jí)啊，只是他們的消費(fèi)升級(jí)不一定就是買所謂各種牛油果。

給我印象深刻的拼多多，很多人認(rèn)為是消費(fèi)降級(jí)，燃貓并不同意，因?yàn)樗^升級(jí)還是降級(jí)要看參照物，雖然三四線城市潮流不可能一步到位，但是也會(huì)慢慢比肩一線。

所以接下來(lái)其實(shí)對(duì)一線城市大家都習(xí)以為常消費(fèi)的品牌是一次重大利好的機(jī)會(huì)，比如海底撈、星巴克這些品牌，如果快速去三四線城市開(kāi)店，很快就能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以，網(wǎng)紅品牌山寨化給我們最大的啟示是，原來(lái)在一線城市可能被大眾認(rèn)為是普通品牌的品牌，會(huì)迎來(lái)一波新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

第二件事情，媒介價(jià)值被低估。最近聽(tīng)說(shuō)，很多品牌發(fā)現(xiàn)了三四線城市的車載廣播價(jià)值被低估了，據(jù)說(shuō)中國(guó)很多地方的廣播廣告價(jià)格很低，我認(rèn)識(shí)的某個(gè)朋友就在系統(tǒng)尋找這中間的套利和不對(duì)稱空間。

地方自媒體也在尋找變現(xiàn)通道，而地方品牌的市場(chǎng)容量有限，對(duì)于很多品牌而言，這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍三四線城市，有可能用比一二線城市低很多的媒介價(jià)格獲得很多新增用戶。

更重要的媒介動(dòng)力來(lái)自于微信和紅包的下沉，把中國(guó)最后一批沒(méi)有線上化的人完成了線上化，這一波增量的新用戶，大多存在于三四線城市，這一波新用戶，原有的信息認(rèn)知不夠多，對(duì)于很多品牌而言，這就是一個(gè)非常好的新增認(rèn)知逐利空間。

第三件事，小城生活方式也在被重構(gòu)。幾個(gè)月前燃貓回了一趟老家，在咖啡廳里跟人聊事情，沒(méi)想到當(dāng)?shù)氐目Х扰隳闵饩尤环浅；鸨?jīng)?？吹揭淮笕骸按髬尅边M(jìn)到咖啡廳，按照每一個(gè)咖啡種類點(diǎn)走所有咖啡的點(diǎn)法。

這件事在說(shuō)明，大家也許還沒(méi)了解不了什么是精品咖啡，也不知道什么是精釀啤酒，但是大家都知道，喝咖啡是一種生活方式了。

從這三件事上，我推倒出的結(jié)論就是三線城市嚴(yán)重被低估了，處于一個(gè)低點(diǎn)，值得進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

講完上面三件事，需要回答幾個(gè)被大家質(zhì)疑的問(wèn)題：

質(zhì)疑1：三四線城市找不到好的人才。這對(duì)消費(fèi)制造業(yè)是個(gè)偽命題，就像喜茶這樣的公司大量使用白紙一樣的年輕人一樣，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)除了生產(chǎn)端比較復(fù)雜外，其他領(lǐng)域相對(duì)不復(fù)雜，只需要核心層的人比較高精尖就完全夠用了。再加上家族企業(yè)特性，以及生產(chǎn)型企業(yè)需要符合成本戰(zhàn)略的勞動(dòng)力，所以人才問(wèn)題完全不是核心問(wèn)題。

質(zhì)疑2：在小城市沒(méi)有資本關(guān)注你。很有意思的事情是，消費(fèi)制造企業(yè)從來(lái)就不是資金饑渴型企業(yè)。消費(fèi)制造企業(yè)從第一天就產(chǎn)生現(xiàn)金流，所以最需要的從來(lái)都不是錢，這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是一個(gè)偽命題。

質(zhì)疑3：從小地方起步，不容易被關(guān)注。這當(dāng)然也是個(gè)偽命題，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你產(chǎn)品做出了一點(diǎn)動(dòng)靜，就有很大機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)，就像喜茶迅速爆紅一樣。

所以在三四線城市創(chuàng)業(yè)，尤其是做消費(fèi)品，是相對(duì)容易起步的，并且中間有被低估的價(jià)值洼地。

在三四線城市做生意有什么優(yōu)勢(shì)?

要是講劣勢(shì)，當(dāng)然能講很多，但是今天只談?wù)勗谌木€城市做生意的優(yōu)勢(shì)。
在為什么《周黑鴨不生在北上廣》這篇文章里，我其實(shí)已經(jīng)講了很多優(yōu)勢(shì)，比如離產(chǎn)業(yè)鏈近，比如更加能理解價(jià)格帶，以及第一次提出了空間平權(quán)概念，來(lái)說(shuō)明三四線城市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)被拉平了。

但是，今天我想幾個(gè)新的概念和優(yōu)勢(shì)的要素。

第一條，信息的慢傳導(dǎo)效應(yīng)會(huì)讓每個(gè)品牌有機(jī)會(huì)過(guò)濾掉雜音。其實(shí)生活在一線城市的人，天然具備信息上的優(yōu)勢(shì)，每天會(huì)被push大量產(chǎn)品的觀念，而生活在三四線城市的用戶，雖然也有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是沒(méi)有被各種服務(wù)和品牌過(guò)多的“洗”過(guò)，先對(duì)來(lái)說(shuō)，媒介廣告營(yíng)銷成本會(huì)更低。

第二條，市場(chǎng)廣闊性更大。在三四線城市開(kāi)拓市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)性不會(huì)太激烈。不會(huì)有補(bǔ)貼，不會(huì)有紅海廝殺，周邊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件差異性不大，能夠快速完成周邊市場(chǎng)擴(kuò)展和測(cè)試。

第三條，服務(wù)降維打擊能力強(qiáng)。如果把海底撈的服務(wù)降維到三四線城市，能形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也不是照抄照搬海底撈服務(wù)就能把火鍋店開(kāi)好，我們也見(jiàn)到很多在三四線城市把大品牌火鍋店開(kāi)垮掉的。

所以基于以上推論，我認(rèn)為在三四線城市做品牌存在以下幾個(gè)非常明顯的生意機(jī)會(huì)：

品牌加盟模式還有春天。對(duì)于目前完成了一線城市品牌擴(kuò)張的品牌，下一步可以適度考慮能夠快速去跑馬圈地，尤其是通過(guò)加盟模型。

前一段時(shí)間有人就問(wèn)過(guò)燃貓一個(gè)問(wèn)題，到底是喜茶會(huì)更快，還是奈雪的茶會(huì)更快。我個(gè)人的結(jié)論是，以現(xiàn)在喜茶的知名度和品牌勢(shì)能，如果喜茶能有節(jié)奏放開(kāi)加盟，先去把三、四線城市圈住去跑馬圈地，對(duì)于后想進(jìn)入市場(chǎng)的品牌而言，將會(huì)需要付出更大營(yíng)銷成本。所以一個(gè)品牌如果品牌勢(shì)能足夠強(qiáng)的時(shí)候，就需要快速擴(kuò)張，所以品牌加盟，在三四線城市將會(huì)有紅利。

一線大品牌在三四線城市將會(huì)尋找到新增量。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，星巴克擴(kuò)張計(jì)劃是很有可能能夠?qū)崿F(xiàn)它的戰(zhàn)略目標(biāo)的。

從三四線城市起家，做一個(gè)品牌。如果你決心投身到做消費(fèi)品牌的偉大事業(yè)中來(lái)，三四線城市的穩(wěn)定性會(huì)給你足夠久的時(shí)間雕琢一個(gè)品牌。

燃貓為什么越來(lái)越相信未來(lái)長(zhǎng)青品牌誕生于三、四線城市，是因?yàn)樽銎放频臅r(shí)間需要足夠久，周期太長(zhǎng)。越是是存在機(jī)會(huì)多的市場(chǎng)，越難以誕生長(zhǎng)期大品牌，反而是穩(wěn)定的中小城市，因?yàn)闆](méi)有想象中太多的機(jī)會(huì)，反而容易沉淀出優(yōu)質(zhì)需要長(zhǎng)時(shí)間雕琢產(chǎn)品的品牌，同時(shí)到印聯(lián)商學(xué)院，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，讓自己在三四線城市作出一線的業(yè)績(jī)。