電話機器人真的比人工銷售更厲害嗎?

企業(yè)電話銷售 的目的是獲得大量意向客戶，并將其轉化為持續(xù)客戶，這就需要大量的電話外呼軟件 ，而大量的電話外呼又需要大量的人工坐席。對企業(yè)來說，人工坐席的增加就是成本的增加，這也是電話銷售行業(yè)的痛點問題。如何解決這個痛點呢，那就看電話機器人 了。

傳統(tǒng)的電銷模式存在成本高、管理難、招人難、轉化低的問題。近幾年，隨著人工智能技術的興起，電銷行業(yè)也加入了人工智能賽道。電話機器人 是自動執(zhí)行工作的機器裝置。它既可以接受人類指揮，又可以運行預先編排的程序，也可以根據(jù)以人工智能技術制定的原則綱領行動。它的任務是協(xié)助或取代人類簡單重復性的工作。電銷機器人 則是幫助企業(yè)銷售打通第一通電話，篩選出意向客戶。

電銷機器人和傳統(tǒng)的人工銷售相比，它厲害在哪里呢?

運營成本

企業(yè)招聘培養(yǎng)一個銷售人員，前期需要投入大量成本和時間。工資、提成、社保、獎金、培訓費用、招聘費用、場地費用等等，另一方面，好不容易培養(yǎng)出一個top sales，結果又離職了，于企業(yè)而言，這是急需解決的重要問題。

電銷機器人 就不一樣了，企業(yè)只需花費機器人費用和話費就可以復制出多個top sales，而且還不用擔心機器人離職問題，這為企業(yè)大大減少了成本支出。

客戶篩選

假設一通電話持續(xù)1分鐘，銷售一天工作8小時，最多也只能撥打300通電話左右，其中還包括一些無效電話。電銷機器人 采用一鍵多線路并發(fā)，每天連續(xù)工作8小時，可以撥打1000通電話左右。

工作狀態(tài)

人總是會受周邊環(huán)境、身體狀況和情緒的影響，導致在電話溝通中帶有主觀情緒，無法時刻保持熱情的態(tài)度，以充滿耐心的語調與電話客戶進行交談，從而影響溝通質量。但電銷機器人不會出現(xiàn)這種情況，只要機器人不斷電，它可以一直保持激情滿滿的語調，穩(wěn)定的情緒，統(tǒng)一的狀態(tài)永遠標準化執(zhí)行工作下去。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計

以往的銷售人員在經(jīng)過一天的電話撥打后，還需要對客戶信息進行整理歸納，篩選出哪些是意向客戶，哪些是非意向客戶，以便之后的二次撥打。在這個過程中，由于人工統(tǒng)計的一些主觀因素，多多少少總會缺失一些數(shù)據(jù)，而且十分耗費時間，導致效率低。

電話機器人 是客觀的，它在電話溝通的整個過程中，通過語音文本雙路線記錄，數(shù)據(jù)全面有效，并且可以清晰地進行聊天挖掘，為客戶管理提供有效決策。

客戶跟進

客戶的意向是實時變化的，銷售人員在記錄過程中，無法統(tǒng)計客戶說的每句話，會存在跟蹤記錄混亂、不真實的情況。不利于后續(xù)的整理跟進。而電銷機器人系統(tǒng)會根據(jù)設定的規(guī)則不同維度的對客戶資料進行分類，如：意向度、通話時長、行業(yè)等標簽，另外銷售人員也可以給信息進行自定義標簽進行分類，便于及時進行二次跟進。公私海部署的靈活應用，解決內部員工撞單問題。