中小圖文快印企業(yè)到底如何生存和發(fā)展?小編認為，企業(yè)越小越應該注重營銷，而不是銷售。中小圖文快印企業(yè)只有做營銷，才能活得更好、更長久。

大部分行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)是金字塔型的。即：產(chǎn)品越低檔，市場規(guī)模就越大;越高檔，市場規(guī)模就越小。如果大家認同這種結(jié)構(gòu)的存在，緊接著就可以得到這樣的結(jié)論“大企業(yè)做大市場，小企業(yè)做小市場”。

原因很簡單，大企業(yè)由于規(guī)模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動成本，由此就獲得總成本領先的優(yōu)勢。而中小企業(yè)，如果沒有特殊的社會資源和支持，獲取總成本優(yōu)勢就很難了。他們肩負著沉重的固定成本分攤壓力，并在單位變動成本上也有可能比大企業(yè)高出很多。

因為，大企業(yè)動不動就在全球范圍招標原附材料，而中小企業(yè)卻沒有這個能力。再說，大企業(yè)產(chǎn)品價格低，卻品牌價值不低，所以，目標顧客更容易接受他們的產(chǎn)品。

可中小企業(yè)沒有或缺乏這種品牌優(yōu)勢，越便宜可能越難賣，規(guī)模和利潤的哪頭都占不上。所以，中小企業(yè)盲目模仿大企業(yè)，做低檔產(chǎn)品和它們?nèi)タ购?，似乎是以卵擊石?

老板只是尋找和捕捉商機賺錢的人，而企業(yè)家都是創(chuàng)建和打造系統(tǒng)的人，中小型企業(yè)面臨著發(fā)展和轉(zhuǎn)型的階段，物價都在上漲，政府在上調(diào)企業(yè)員工的工資，企業(yè)如何應對?高管怎么漲，員工怎么漲。如何保證公司利潤的前提漲多少才合適企業(yè)的發(fā)展，如何幫助企業(yè)實現(xiàn)今年的目標?

那么，中小民營企業(yè)要想生存該怎么辦?最佳選擇就是去做大企業(yè)不感興趣或目前還不能做的市場。如果大家同樣認同這個結(jié)論，那就毫無疑問了，你光靠銷售是不可能做到這種市場的。必須從營銷策劃的角度去研究市場屬性、消費者動機、行為和消費模式，然后在專業(yè)的市場細分基礎上，開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品才行。這就是企業(yè)越小越應該注重營銷之道理所在。