【快印客導(dǎo)讀】昨天有一位校長(zhǎng)向咨詢，暑假臨近，他想嘗試用低價(jià)營(yíng)銷的方式擴(kuò)大影響力，多招些學(xué)生。

暑假臨近，雖說(shuō)不比暑假的火爆，可是相對(duì)于平時(shí)來(lái)說(shuō)，也算是一次招生的旺季，因此好多機(jī)構(gòu)都在調(diào)整或者嘗試調(diào)整價(jià)格以期吸引客戶。

那么到底能不能做低價(jià)的營(yíng)銷？答案是可以的！只不過(guò)，在正式接觸低價(jià)營(yíng)銷之前，有一些概念需要理順清楚，比如說(shuō)低價(jià)營(yíng)銷的操作不僅僅是靠?jī)r(jià)格低，還需要更多的營(yíng)銷技巧和思維。比如說(shuō)低價(jià)營(yíng)銷雖然可以立刻幫助機(jī)構(gòu)吸引流量，但是如何接觸流量并形成轉(zhuǎn)化，這個(gè)才更為關(guān)鍵。

價(jià)格營(yíng)銷是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)策略。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板不懂商業(yè)運(yùn)營(yíng)，不懂得更高層次的營(yíng)銷方法，必然會(huì)選擇最簡(jiǎn)單，最入門(mén)的營(yíng)銷方法。

但很多人都把推銷理解為了“降價(jià)”。很多人誤以為低價(jià)營(yíng)銷只是低價(jià)，其實(shí)它的核心是“營(yíng)銷”。?

培訓(xùn)教育市場(chǎng)現(xiàn)在處于成長(zhǎng)期，低價(jià)營(yíng)銷是成長(zhǎng)期行業(yè)的普遍現(xiàn)象。就像滴滴、快滴最開(kāi)始的低價(jià)補(bǔ)貼；外賣行業(yè)興起時(shí)期的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)；共享單車行業(yè)這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。

但需要注意的是，任何形式的低價(jià)必將以另一種形式的將成本補(bǔ)充回來(lái)。盲目的低價(jià)是在虧損自己。?

教育行業(yè)還沒(méi)有大量的資本進(jìn)入，有了投資你才能做低價(jià)。沒(méi)有投資進(jìn)來(lái)的降價(jià)，不是降價(jià)，而是報(bào)名補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)，甚至返學(xué)費(fèi)，甚至免費(fèi)學(xué)習(xí)。低價(jià)營(yíng)銷確實(shí)也是最野蠻，對(duì)市場(chǎng)破壞力最大的。但是任何行業(yè)的成長(zhǎng)期都是在破壞中成長(zhǎng)。?

面對(duì)這樣的行業(yè)狀況，下面是我們的建議：?

1、用心回到課程，教學(xué)和服務(wù)上，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，獲取優(yōu)質(zhì)流量。

以價(jià)格營(yíng)銷為主的機(jī)構(gòu)，心思更多是花在營(yíng)銷上，在產(chǎn)品上下的功夫肯定就要少很多?，F(xiàn)階段，教育行業(yè)還不適合完全將心思都用在營(yíng)銷層面，即便你有非常好的流量，但是教學(xué)一定還是要回歸結(jié)果為導(dǎo)向的，沒(méi)有成績(jī)，沒(méi)有興趣，再多的流量也是為別人做嫁衣。?

2、迅速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，搭建你的教學(xué)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

面對(duì)任何戰(zhàn)爭(zhēng)在任何時(shí)候，一個(gè)強(qiáng)有力的部隊(duì)，都是成功的保障。近年來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的關(guān)于引流的方法，開(kāi)啟了低價(jià)引流的戰(zhàn)爭(zhēng)。例如很多參加過(guò)印聯(lián)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，尤其是學(xué)習(xí)過(guò)牛云老師招生方法的學(xué)員，都會(huì)在招生上面有非常明顯的進(jìn)步，單次招生超過(guò)50人的比比皆是，轉(zhuǎn)換率也基本在50%以上。但是，即便擁有如此好的課程，依舊有部分學(xué)員機(jī)構(gòu)沒(méi)有實(shí)操出應(yīng)有的良好結(jié)果。

原因是什么，根據(jù)我們的調(diào)查，主要的問(wèn)題還是出在前期的落地執(zhí)行、課程策劃、后期跟進(jìn)方面，做得馬馬虎虎，或者力不從心。營(yíng)銷是一個(gè)連續(xù)的環(huán)節(jié)，把每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，才能得到實(shí)實(shí)在在的效果。

3、判斷你的市場(chǎng)，如果真的到了必須要低價(jià)殺入，占領(lǐng)流量入口的地步，那就迅速殺入。

這個(gè)方式實(shí)屬傷敵一千自損八百。但是在某些區(qū)域市場(chǎng)，它又是不得不做的事情，起碼贏得第一步，圈住大量客戶。至于回報(bào)，我們更多的烤爐是如何贏在后期轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)。?

4、如果你沒(méi)有后期高轉(zhuǎn)化的能力，切勿也加入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你會(huì)死的更慘。

能夠把這個(gè)方法運(yùn)作熟練的，必定有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，或者機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人本身具備非常良好的細(xì)節(jié)操作能力。沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，謹(jǐn)慎為妙。?

5、低價(jià)營(yíng)銷的前提是有團(tuán)隊(duì)能承接住如此多的客戶。

如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，輕易不要參與進(jìn)來(lái)。曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)構(gòu)在舉辦低價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候就出現(xiàn)過(guò)類似的問(wèn)題，單次活動(dòng)影響人數(shù)超過(guò)90人，后期轉(zhuǎn)換率不足20%。

怎么發(fā)生的？原來(lái)在前期的活動(dòng)舉辦和引流上，他都嚴(yán)格按照流程來(lái)，做得很好，但問(wèn)題就是出現(xiàn)在后期沒(méi)人跟進(jìn)，因?yàn)樗瞬粔?，活?dòng)結(jié)束后一大堆的事等著他，結(jié)果反而把招生轉(zhuǎn)化的事情給耽誤了。?

6、假期課程采用低價(jià)殺入吸引流量，只能是這個(gè)營(yíng)銷模式的第一步。第二步必須是假期結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。

如果沒(méi)有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，巨大客戶流失帶來(lái)的口碑下降，必定會(huì)把自己淹死。任何一個(gè)沒(méi)有成功被轉(zhuǎn)化的家長(zhǎng)，在本質(zhì)上不會(huì)講學(xué)校的好，只會(huì)傳播你的不好，必定會(huì)給學(xué)校的品牌影響力帶來(lái)負(fù)面效果。?

7、低價(jià)吸引的家長(zhǎng)，大多數(shù)都是對(duì)價(jià)格敏感的客戶。

后期學(xué)校的服務(wù)和教學(xué)壓力會(huì)很大。惡性循環(huán)會(huì)非常嚴(yán)重。請(qǐng)注意：導(dǎo)師機(jī)構(gòu)在做類似低價(jià)營(yíng)銷的時(shí)候，吸引的客戶都是經(jīng)過(guò)篩選的。例如在顧客首次進(jìn)店前增設(shè)一些類似于考試或者其他形式的門(mén)檻，讓家長(zhǎng)在享有低價(jià)體驗(yàn)的同時(shí)，也要重視本次活動(dòng)的意義。

8、任何一個(gè)“答案”，都是針對(duì)一個(gè)“問(wèn)題”。

任何一個(gè)“解決方案”，都適用于一個(gè)“特殊場(chǎng)景”。任何一個(gè)“招生好方法”都對(duì)應(yīng)一個(gè)“優(yōu)秀的校長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)”。但是作為聽(tīng)眾和學(xué)習(xí)者，我們要試著還原這個(gè)“答案”的“問(wèn)題”，這個(gè)“解決方案”的“特殊場(chǎng)景”。?

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