【快印客導(dǎo)讀】如今有個(gè)有趣的現(xiàn)象：衛(wèi)星發(fā)射失敗，房地產(chǎn)的鍋。中興被芯片制裁，房地產(chǎn)的鍋。西湖大學(xué)校長(zhǎng)從清華離職，房地產(chǎn)的鍋。實(shí)業(yè)蕭條，房地產(chǎn)的鍋。今天我們要聊的就是：實(shí)業(yè)究竟有多艱難？

1利潤(rùn)太低……太低！

在我們這個(gè)圈子里，也有真正賺到錢(qián)的。你們猜猜是如何賺到錢(qián)的？

我們這有幾個(gè)老板，以前是各個(gè)地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤(rùn)，甚至是虧本的價(jià)格賣(mài)出去。然后呢，上游廠家他們以量來(lái)壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款。這么一來(lái)，他們就擁有了無(wú)法想象的現(xiàn)金流。然后，他們拿這個(gè)錢(qián)去自己的地盤(pán)放炮子，也就是高利貸。

2融資太難……太難！

實(shí)體企業(yè)貸款額度怎么確認(rèn)？看三項(xiàng)指標(biāo)，一看經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，二看凈資產(chǎn)，三看抵押物。看凈利潤(rùn)？不可能的，百分之九十實(shí)體企業(yè)凈利潤(rùn)率不超過(guò)百分之三點(diǎn)五。連續(xù)三年不為負(fù)就算經(jīng)營(yíng)有術(shù)了。

3效率不高……不高！

我們公司是一家外資制造型企業(yè)，注冊(cè)資金幾千萬(wàn)美元。員工三百多人，一年利潤(rùn)還不如一家淘寶店。財(cái)務(wù)老大算過(guò)一筆賬，當(dāng)時(shí)投資建廠的錢(qián)買(mǎi)成房子，所有員工上班什么都不干，吃飯喝茶聊天，工資照發(fā)。到今年可以賺26億。我們這行業(yè)是經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)，去年同期訂單量很大，今年少了20%.從今年市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)不會(huì)太好。

我們?nèi)ツ赇N(xiāo)售額18億人民幣，說(shuō)出來(lái)利潤(rùn)估計(jì)你們都不信:200萬(wàn)人民幣……支付銀行利息近1800萬(wàn)（有可能偏差）…我們這種公司沒(méi)人愿意去了，資金密集型企業(yè)，貴金屬相關(guān)，錢(qián)都買(mǎi)原材料了。

支付供應(yīng)商是現(xiàn)匯，客戶都是6個(gè)月承兌為什么老板沒(méi)撤，我也不知道。換做是我早就撤了?？赡芗瘓F(tuán)內(nèi)其他公司賺錢(qián)吧，我們頂多是在做集團(tuán)客戶本地化供應(yīng)吧。

辛辛苦苦到頭來(lái)都是給銀行打工的。

我再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們公司的福利待遇吧。

一線工人每天12小時(shí)，上四天休息兩天?？鄢绫９e金到手6000-7500（含加班50h）左右。

平時(shí)加班工資兩倍計(jì)算，法定三倍，一年購(gòu)物卡2000左右，每年一次周邊三日游。社?；鶖?shù)按照去年稅前平均工資計(jì)算，帶薪年假法定天數(shù)，帶薪病假5天，半薪病假10天。

生產(chǎn)輔助部門(mén)操作工4500-5500左右,工程師到手7000-13000左右,生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理到手10000-15000左右,技術(shù)經(jīng)理到手12000-20000左右,我們美國(guó)分公司的普通操作工加班后到手4000＄德國(guó)分公司差不多2500€左右（這是問(wèn)他們員工知道的，真假不確定）

前年HR說(shuō)我們?nèi)肆Τ杀驹诩瘓F(tuán)內(nèi)排名第二。

因?yàn)槿硕?。德?guó)一個(gè)人的產(chǎn)出是我們的5-6倍。

為什么呢？不是我們比他們差，而是客戶標(biāo)準(zhǔn)不同。

例如:A在德國(guó)是我們的客戶，A公司的設(shè)備和工藝在德國(guó)工廠的自動(dòng)化程度高，我們的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品是按照客戶需求來(lái)做的，單位包裝越大越好。到了a的中國(guó)分公司他們很多是手工或者是半自動(dòng)的，為了配合他們我們要改我們的設(shè)備和單位包裝，越小越好。

你問(wèn)為什么不讓客戶改他們的設(shè)備？一套設(shè)備1千多萬(wàn)，來(lái)中國(guó)就是人便宜，干嘛給你投錢(qián)買(mǎi)設(shè)備呢。外資好歹半自動(dòng)的，很多國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)都是人工的，看著都心疼。

4技術(shù)不行？

中國(guó)制造業(yè)的過(guò)去是一個(gè)小老板，搞批機(jī)器，拉一群工人，就開(kāi)始生產(chǎn)制造了，各種加工廠都是這樣的。依仗著中國(guó)勞動(dòng)力成本低，風(fēng)光過(guò)幾年。后來(lái)勞動(dòng)力成本上去了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，低端產(chǎn)業(yè)沒(méi)得做了，自然就紛紛跑路。

5關(guān)系不……硬？

是制造業(yè)的，為了環(huán)保技術(shù)我上了目前最新的機(jī)器。環(huán)保能力絕對(duì)高。同行的啥都沒(méi)弄，用20多年前的技術(shù)。今年估計(jì)賺少了也一百多萬(wàn)。因?yàn)槿思艺J(rèn)識(shí)人哇。

6總結(jié)

群眾已經(jīng)被教育得不相信勤勞能致富了，經(jīng)歷過(guò)躺著賺錢(qián)，沒(méi)人會(huì)想再站起來(lái)，那么牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)對(duì)這樣一個(gè)難的行業(yè)作何解答，掃碼看行業(yè)的未來(lái)怎么走。