【快印客導(dǎo)讀】圖文加盟店作為企業(yè)的“合作伙伴”，對企業(yè)的長遠發(fā)展具有舉足輕重的作用。具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。圖文加盟店是企業(yè)在市場上的既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量。

一般來講，做強、做大需要具備七大思維：

一、做一個品牌運營商

什么是品牌運營商？一個品牌運營商，應(yīng)該具有兩個特點：

一個是拿到廠家的產(chǎn)品品牌后，并不單單把自己看成是一個“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當(dāng)作企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售“操盤手”，把企業(yè)銷售部門延伸的市場職能真正做好，學(xué)會策劃市場，而不是對于廠家等靠要，以致命運掌握在廠家手里。

是要打造自己的品牌，包括企業(yè)品牌以及個人品牌，讓自己能夠游刃有余。

二、從“雜家”到專家

做一個什么都經(jīng)營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個專業(yè)化的圖文加盟店，聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，夯實基礎(chǔ)，專做二維碼營銷。

三、注重軟實力的打造

軟實力是相對于硬實力來說的，比如，客情關(guān)系，完善的服務(wù)，營銷人員的良好素養(yǎng)等等。 軟實力必須要靠積淀，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到。可它對企業(yè)做強做大，起著至關(guān)重要的作用。只有強化自己的軟實力，才能真正具備核心競爭力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。

四、從生產(chǎn)商到服務(wù)商

因此，需要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過提供下游客戶需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎(chǔ)。還可以通過提供市場調(diào)研、市場策劃、終端促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等，提供產(chǎn)品延伸價值，不斷地為自己的行為增值。

五、打造一支職業(yè)化的團隊

其實，對于圖文加盟店來講，未來的市場競爭，一定是團隊的競爭，個人英雄主義時代已經(jīng)過去了，單靠一個人的力量，無論智慧有多高，都不會做的很大。只有依靠團隊的力量，經(jīng)銷商才能做自己該做的事情，才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。

六、實現(xiàn)公司化運營

經(jīng)銷商要想做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來，真正地實施公司化管理。要根據(jù)專業(yè)化的分工，要實現(xiàn)依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平臺，要引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度，要以企業(yè)“法律”的準繩來約束和要求所有員工的行為，避免對親戚和“外來人”兩個標準去考核和激勵員工。

七、共贏與協(xié)作思維

營銷是價值鏈的有序、有效傳遞，共贏理念的樹立，會讓企業(yè)知道如何根據(jù)每個渠道環(huán)節(jié)的作用，合理分配利潤，而不是一家獨占，協(xié)作思想的確立，會大力支持廠家及下游客戶的市場行為，從而抱團行動，最終實現(xiàn)共贏、多贏。?