【快印客導(dǎo)讀】企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)!? 二維碼等被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高頻引用。但如何實(shí)現(xiàn)二維碼營(yíng)銷的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并帶來(lái)可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，卻并不是所有企業(yè)都清晰。我把它提煉為產(chǎn)品變革三步法：

第一步：判斷趨勢(shì)，要看一條主線

這條主線簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是供需關(guān)系！快印店產(chǎn)品是個(gè)端到端的流程，以滿足客戶需求為中心，所以正確的翻譯應(yīng)是供需鏈。企業(yè)內(nèi)部往往有許多產(chǎn)品種類，有些產(chǎn)品系列需求旺盛增長(zhǎng)，做年度規(guī)劃時(shí)可以適度提高產(chǎn)能、做好供應(yīng)資源提前建設(shè)。而有些產(chǎn)品線需求日益萎縮，這時(shí)不僅要控制庫(kù)存,也要在供應(yīng)鏈伙伴之間進(jìn)行及時(shí)充分的信息共享。

2017年各行業(yè)出現(xiàn)了一波環(huán)保、停產(chǎn)、斷供、漲價(jià)亂象。這種趨勢(shì)動(dòng)因沒(méi)變，在2018年還會(huì)延續(xù)，只是漲跌、斷供與積壓會(huì)瞬間變化，如同這幾年房市一樣詭異，無(wú)常、復(fù)雜、模糊。這種外部環(huán)境對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響如圖示一。由此，對(duì)企業(yè)提出高的協(xié)同要求：企業(yè)內(nèi)部必須打破部門墻、建立協(xié)同機(jī)制；企業(yè)外部要加強(qiáng)與客戶、供應(yīng)商上下游之間的信息溝通，認(rèn)準(zhǔn)二維碼營(yíng)銷一條主線，讓客戶對(duì)自己更加的依賴，建立更緊密的伙伴關(guān)系。

第二步：抓兩點(diǎn)

企業(yè)做產(chǎn)品變革，要先描繪出自己企業(yè)的未來(lái)藍(lán)圖，企業(yè)主做主要領(lǐng)導(dǎo)者。有些像參加劃龍舟比賽，劃龍舟時(shí)，往往有一鼓手，只負(fù)責(zé)喊號(hào)子，敲鼓點(diǎn)，所有人依據(jù)他的鼓點(diǎn)來(lái)協(xié)調(diào)自己的動(dòng)作，形成團(tuán)隊(duì)合力，爭(zhēng)奪勝利，這個(gè)鼓手就是劃龍舟團(tuán)體的協(xié)同點(diǎn)。

第三步：圍繞協(xié)同，三角作戰(zhàn)贏客戶

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作戰(zhàn)部隊(duì)，簡(jiǎn)單說(shuō)是陸?？占瘓F(tuán)軍作戰(zhàn)。企業(yè)里研發(fā)是空軍，設(shè)計(jì)出爆品，可以從空中立體打擊，可以彌補(bǔ)營(yíng)銷與供應(yīng)鏈的不足，典型企業(yè)是蘋(píng)果。營(yíng)銷是海軍，紅海、藍(lán)海通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段，引發(fā)客戶大量下單，典型企業(yè)是小米。而生產(chǎn)是地面部隊(duì)，對(duì)外保證按合乎客戶期待的質(zhì)量、按客戶期待的交付、客戶接受的價(jià)格，以及好的客戶體驗(yàn)，對(duì)內(nèi)要控制總成本與庫(kù)存水平，持續(xù)改善；典型企業(yè)是豐田。

海陸空集團(tuán)軍如果高效協(xié)作，就構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈系統(tǒng)。且只有供應(yīng)鏈與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售協(xié)同融合，才能真正創(chuàng)造價(jià)值。一是跨部門協(xié)同，“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大客戶、小組織、高協(xié)同、快響應(yīng)。二是二維碼營(yíng)銷產(chǎn)品要更主動(dòng)，因?yàn)榭蛻魸M意是以產(chǎn)品最終交付來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所有的壓力都會(huì)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)能身上，生產(chǎn)管理者必須能夠橫向溝通，提前介入、主動(dòng)參與，而非事后等待或抱怨。