【快印客導(dǎo)讀】6月22日，由印聯(lián)傳媒主辦的北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理營銷”課題組研248期修班在湖北武漢拉開帷幕。端午小長假，印聯(lián)培訓(xùn)團(tuán)隊依然在路上，與快印行業(yè)同仁相聚江城，在這炎熱的夏季為圖文快印業(yè)同仁普惠營銷與管理的知識甘霖。開課當(dāng)日，快印行業(yè)資深專家牛云老師結(jié)合實例為大家講解了快印行業(yè)健康發(fā)展要素及趨勢分析，并把原點思維與守正出奇、<孫子兵法>之道、天、地、將、法理論與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維完美融合，為業(yè)界同仁帶去一場古今結(jié)合的頭腦風(fēng)暴及思想盛宴。

快印行業(yè)資深專家牛云老師

課堂上，牛云老師指出，圖文快印行業(yè)健康發(fā)展的兩大關(guān)鍵要素是：有粘性的產(chǎn)品和現(xiàn)金流?？v觀當(dāng)今快印市場，無論是政策層面施加的壓力還是來自運營成本的壓力，歸根結(jié)底就是產(chǎn)品問題和現(xiàn)金流問題。所以，快印企業(yè)如果想要發(fā)展，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出擁有高度客戶粘性的個性化產(chǎn)品。面對巨大的現(xiàn)金流問題，快印企業(yè)更應(yīng)該積極探索產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利模式的轉(zhuǎn)變，變被動為主動，利用會員制的方法，進(jìn)一步掌握現(xiàn)金流。而基于解決快印店現(xiàn)金流問題，快印客早已開發(fā)出微商圈“會員寶”系統(tǒng)，通過將客戶單次消費變成會員制形式的預(yù)付充值消費，既能解決店內(nèi)現(xiàn)金流難題，同時還無形中提高客戶粘性，有效解決企業(yè)營業(yè)額問題及行業(yè)之間價格競爭和客戶源競爭問題，變競爭對手為盟友。

課堂現(xiàn)場

另外，牛云老師運用原點思維及《孫子兵法》中道、天、地、將、法理論為大家講解了快印行業(yè)發(fā)展趨勢。牛云老師說：“如何幫助客戶達(dá)成更多的交易是快印店的核心工作，而非簡單地生產(chǎn)印刷品，快印店要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運營商，由過去單一的按生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達(dá)成真實的‘交易’目的，以幫助客戶超越競爭對手，這就是所謂的原點思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，圖文快印企業(yè)也要充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維及渠道，把傳統(tǒng)印刷的‘陽’和互聯(lián)網(wǎng)的‘陰”充分結(jié)合起來，打造全新的營銷型印刷品，幫助客戶通過營銷型印刷品宣傳企業(yè)品牌、振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)?！?

課堂學(xué)員抽獎活動

下午，牛云老師把授課重點放在營銷策略上，從二維碼支付、客戶識別、分賬等三大要素切入課堂，并對二維碼四大核心價值進(jìn)行詳細(xì)講解。另外，互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道成為企業(yè)營銷利器，企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。牛云老師結(jié)合快印企業(yè)發(fā)展實例為學(xué)員們上了一節(jié)關(guān)于跨界營銷與資源整合的渠道營銷革命課程。

早會學(xué)員一起唱《相信自己》

第二天的課程，牛云老師繼續(xù)為大家講解移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)如何通過營銷型印刷品讓企業(yè)業(yè)績倍增，如何將“圈子”變成財富等業(yè)界同仁比較關(guān)注的熱點問題。課堂上，學(xué)員們聚精會神，生怕錯過每一個關(guān)鍵信息，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍十分濃郁。

課堂氛圍活躍 學(xué)員齊跳小蘋果熱舞

“這次來學(xué)習(xí)真是一場不同尋常的頭腦風(fēng)暴，我也曾上過別的培訓(xùn)課堂，老師只會理論堆積，根本聽不到像牛云老師這樣接地氣的案例，并讓現(xiàn)場學(xué)員比拼出各種方案，而且這些都是回去能落地執(zhí)行的東西，牛云老師讓我不再迷茫，找到了未來發(fā)展的路子，非常感謝牛云老師、感謝印聯(lián)培訓(xùn)團(tuán)隊，也感謝我自己做出正確選擇參加了這次培訓(xùn)?！币晃粚W(xué)員課后感嘆到。