北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營(yíng)銷”課題組第242期廈門站研修班開(kāi)課啦

【快印客導(dǎo)讀】近日，一句“再美的文字……都是蒼白的”的蒼白體，以颶風(fēng)的攻勢(shì)，迅速占領(lǐng)各大社交平臺(tái)。究竟是什么讓原來(lái)一向嚴(yán)肅正經(jīng)的人民日?qǐng)?bào)，史無(wú)前例地刊發(fā)“無(wú)字天書(shū)”廣告?在北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營(yíng)銷”課題組第242期廈門站上，快印行業(yè)資深專家、紙媒營(yíng)銷理論奠基人牛云老師給出了答案：紙媒與客戶形成互動(dòng)才能彰顯價(jià)值，只有互聯(lián)網(wǎng)+報(bào)紙，才能讓紙媒蛻變，成為互動(dòng)營(yíng)銷的媒體!

快印行業(yè)資深專家、紙媒營(yíng)銷第一人牛云老師

課堂伊始，牛云老師便用“人民日?qǐng)?bào)蒼白體”廣告案例導(dǎo)入課題。前天人民日?qǐng)?bào)因?yàn)橐粍t“蒼白體”廣告亮瞎了很多受眾的眼。四個(gè)版面除了一則16個(gè)字的廣告語(yǔ)及四個(gè)二維碼外，再無(wú)其他，但廣告效果顯著。牛云老師深入剖析此案例，并指出，任何印刷品只有與客戶互動(dòng)并讓客戶獲得價(jià)值才會(huì)被認(rèn)可。人民日?qǐng)?bào)這則傳統(tǒng)紙媒印刷品廣告引起億萬(wàn)網(wǎng)友的普遍關(guān)注，除與人民日?qǐng)?bào)自身屬性有關(guān)之外，這與其具有的互聯(lián)網(wǎng)思維也密不可分，這也充分證實(shí)了牛云老師的新型營(yíng)銷型印刷品理論即：互聯(lián)網(wǎng)+紙媒=營(yíng)銷型印刷品。

北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營(yíng)銷”課題組第242期廈門站現(xiàn)場(chǎng)圖片

印刷品的印刷量下降并不是印刷商的錯(cuò)誤，而是由于他們把一個(gè)很好的產(chǎn)品單純做成了傳統(tǒng)型印刷品。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)元素和個(gè)性化可言。圖文快印企業(yè)作為印刷品的生產(chǎn)商，必須轉(zhuǎn)變思維，從印刷品的制造商轉(zhuǎn)變成為為印刷品的運(yùn)營(yíng)商和策劃商!而歸根結(jié)底就是要解決產(chǎn)品問(wèn)題與現(xiàn)金流問(wèn)題。牛云老師提出：

1、高粘度個(gè)性化產(chǎn)品——營(yíng)銷型印刷品

2015年，快印行業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)擁有高度客戶粘性的個(gè)性化產(chǎn)品。舉個(gè)例子，牛云老師提出的營(yíng)銷型印刷品理論：在原有的傳統(tǒng)印刷品上，植入二維碼以及微營(yíng)銷系統(tǒng)，從而創(chuàng)新快印店產(chǎn)品品類，將傳統(tǒng)印刷品客戶轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷型印刷品，使傳統(tǒng)印刷品成為快印店產(chǎn)品營(yíng)銷的載體，營(yíng)銷型印刷品具備交易功能，讓傳統(tǒng)印刷品直接變現(xiàn)。

2、現(xiàn)金流問(wèn)題：導(dǎo)入“會(huì)員寶”系統(tǒng)

現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款壓力一直是圖文快印店發(fā)展過(guò)程中的阻力。那么，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，自主掌控現(xiàn)金流呢?牛云老師課堂大放招，其實(shí)基于解決快印店現(xiàn)金流問(wèn)題，快印客早已經(jīng)開(kāi)發(fā)出快印客微商圈“會(huì)員寶”系統(tǒng)，通過(guò)將客戶單次消費(fèi)變成會(huì)員制形式的預(yù)付充值消費(fèi)，既解決了店內(nèi)現(xiàn)金流的難題，同時(shí)還無(wú)形中提高了客戶的粘性，有效解決了企業(yè)營(yíng)業(yè)額問(wèn)題及行業(yè)之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和客戶資源競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了盟友。這樣一舉多得且只有課堂上才可以聽(tīng)到的干貨別怪小編沒(méi)告訴你。

學(xué)員認(rèn)真記筆記

通過(guò)首日的學(xué)習(xí)，學(xué)員紛紛表示牛云老師的觀點(diǎn)使自己茅塞頓開(kāi)，找出問(wèn)題的源頭用創(chuàng)新的思維解決問(wèn)題，回去之后知道該如何努力，已經(jīng)找到突破發(fā)展的方法。

課堂游戲互動(dòng)獲獎(jiǎng)學(xué)員

在接下來(lái)的兩天培訓(xùn)中牛云老師將就“如何打造以營(yíng)銷型印刷品系統(tǒng)的快印店為核心的商圈聯(lián)盟”、“通過(guò)會(huì)員制有效開(kāi)發(fā)客戶資源”、“店內(nèi)營(yíng)銷如何業(yè)績(jī)倍增”等大家關(guān)心的問(wèn)題繼續(xù)為學(xué)員做精彩的實(shí)例講解，讓大家了解到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代圖文快印企業(yè)如何做營(yíng)銷，并對(duì)快印微商圈運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。