【快印客導(dǎo)讀】電子商務(wù)的興起，造就了網(wǎng)絡(luò)印刷的不斷發(fā)展，如今，很多圖文快印店都在紛紛尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，網(wǎng)絡(luò)印刷已然成為圖文快印行業(yè)的“寵兒”，那么網(wǎng)絡(luò)印刷的賺錢之道和營銷技巧在于哪里呢?

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　　冰凍三尺非一日之寒，網(wǎng)絡(luò)改變了太多的印刷業(yè)格局，從紙媒報(bào)紙到手機(jī)報(bào)，從紙媒書刊到電子書，從紙媒宣傳品到網(wǎng)上購物，數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化，無線移動(dòng)化動(dòng)搖了千年紙媒作為最主要文明傳承與信息傳遞的核心載體地位，遏制了紙媒介高速增長的發(fā)展趨勢(shì)，也必將會(huì)亂世出英雄，鑄就一批真正能順應(yīng)時(shí)代科技發(fā)展方向，駕馭數(shù)字網(wǎng)絡(luò)無線趨勢(shì)的印刷人。最堅(jiān)固的堡壘往往從內(nèi)部攻破，能夠融合傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，把握網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商業(yè)模式真諦的人，正在這個(gè)時(shí)代誕生?；叵氲腋乖凇峨p城記》中的名言：“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！闭媸沁@樣。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)印刷漸漸開始改變中國傳統(tǒng)印刷的商業(yè)模式了。

　　北京中關(guān)村，不論20年前還是10年前，都是中國計(jì)算機(jī)電子產(chǎn)品輝煌的集散地，現(xiàn)在受到京東商城等網(wǎng)絡(luò)電商的影響，已經(jīng)頹勢(shì)盡顯。多年前同樣在中關(guān)村站柜臺(tái)賣硬盤的京東老板劉強(qiáng)東，故地重游時(shí)，看到此番景象，會(huì)有何種感概?命運(yùn)給了我們很多機(jī)會(huì)，只有那些真正的智者，才能把握好人生十字路口的每次選擇，做正確的選擇與事情，我們稱之為心智。心智決定視野，視野決定格局，格局決定命運(yùn)，命運(yùn)決定未來。

　　回頭看看網(wǎng)絡(luò)印刷，是不是我們遺漏了什么——不是目前改變不了網(wǎng)絡(luò)印刷的現(xiàn)狀，而是我們沒有找到改變的支點(diǎn)：缺少對(duì)最終用戶真正需求的洞悉與挖掘。我們核心和看到的只是目前的客戶需求，從人們慣性思維和視覺盲點(diǎn)角度，看不到未來的客戶和生意機(jī)會(huì)。

　　目前傳統(tǒng)印廠不論港臺(tái)，還是國外，最成功的網(wǎng)絡(luò)印刷案例都是做合版名片，這個(gè)里面其實(shí)就蘊(yùn)含著很多市場(chǎng)營銷技巧，我們可以逐一分析：

　　1.交易的基礎(chǔ)是信任，信任的基礎(chǔ)是體驗(yàn)?？蛻魶]有體驗(yàn)，沒有信任，就不會(huì)有交易，打開這個(gè)死結(jié)的唯一方法就是從體驗(yàn)環(huán)節(jié)入手。問題是體驗(yàn)也要有突破點(diǎn)。

　　2.體驗(yàn)要成本，客戶不想冒險(xiǎn)，印廠就要自己掏腰包。最有效最省錢的體驗(yàn)方式是什么——名片。免費(fèi)做宣傳冊(cè)再有實(shí)力的印廠都吃不消，但是只有幾塊錢成本的名片就好說了。這也是VistaPrint可以送出30億張免費(fèi)名片的原因。名片和個(gè)性化臺(tái)歷一樣，都是客戶要使用很長時(shí)間的工具，這段時(shí)間內(nèi)，用戶會(huì)為此象腦白金廣告一樣：“今年過年不送禮，送禮只送腦白金。”，重復(fù)性記憶，增強(qiáng)對(duì)一家印廠的好感和信任。小名片大價(jià)值，可謂營銷有道。

　　3.體驗(yàn)有了，信任也有了，那么交易就可以由點(diǎn)到線，由線到面了。生意可以從5塊錢的名片做到幾百上千塊錢了，既然最小的名片可以印，接下來用戶就想試試宣傳頁了。我們?cè)?jīng)記得的欲得之，先予之，就是這個(gè)道理。最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：低價(jià)可以做到同樣質(zhì)量，為什么要高價(jià)去做?

　　4.這種信任凝聚后，口口相傳，就有用戶口碑，口碑有了，就有品牌了。大家心目中一旦認(rèn)可，用戶的持續(xù)印刷消費(fèi)機(jī)會(huì)就來了。所謂互聯(lián)網(wǎng)所倡導(dǎo)的眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)效果就有了。當(dāng)然，除了用戶口口宣傳，印廠也別忘了團(tuán)購，微博，微信，SEO排名上還可以做營銷呢。通過會(huì)員預(yù)存金額折扣活動(dòng)，也可以鎖定客戶資金，解決印企現(xiàn)金流問題。我們可以從民用消費(fèi)品這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)領(lǐng)域，借鑒太多的營銷手段來把網(wǎng)絡(luò)印刷營銷做到極致。

　　5.術(shù)業(yè)有專攻，需要印刷品的客戶不知道誰能做得好，而且不是核心業(yè)務(wù)和支出，只希望最小精力最大效果完成印刷品，那么，品牌形成的從眾心理就會(huì)使得他們也會(huì)選擇口碑好的印刷電商，這就是成功印刷電商滾雪球財(cái)富增長效應(yīng)的原因。網(wǎng)絡(luò)印刷的全國邊界效果就此開始展現(xiàn)。想想用戶知道幾個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)印刷的品牌?幾個(gè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)印刷的品牌?這就是機(jī)會(huì)。沒有難度的事情往往沒有價(jià)值，難度和價(jià)值成正比。

　　6.如果有足夠的用戶資源，就可以通過對(duì)用戶的理解加深開發(fā)更多應(yīng)用，使內(nèi)部運(yùn)營成本降到極低，打價(jià)格戰(zhàn)就有了足夠的底氣，在合適的時(shí)間點(diǎn)一戰(zhàn)定乾坤，減少中間渠道環(huán)節(jié)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐漸形成更大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和壟斷優(yōu)勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)，不是為了敵折一萬，自損八千。而是畢其功于一役。準(zhǔn)備工作可能要幾年，這就要厚積薄發(fā)的隱忍，心有猛虎細(xì)嗅薔薇。前路光明，道路崎嶇，走好每一小步，走對(duì)每一大步，心思縝密，運(yùn)籌帷幄，才能一覽眾山。

　　7.客戶需要的是成品，對(duì)于印企用傳統(tǒng)印刷還是數(shù)碼印刷并不在意，那是印企內(nèi)部工藝問題，關(guān)鍵在于有為客戶提供值得信任服務(wù)的能力，為此，越來越多的印企開始注重為客戶提供一站式服務(wù)。這不僅需要網(wǎng)絡(luò)營銷，也需要印企苦練內(nèi)功。