【快印客導(dǎo)讀】在個(gè)性化印刷市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)狼煙四起的狀態(tài)下，僅僅因?yàn)橛∷r(jià)格低或印刷質(zhì)量好是不夠的，這些可能都僅僅只是一種優(yōu)勢(shì)而已。隨著人們個(gè)性化的追求越來越高，那么對(duì)DIY在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)的多樣化也就尤為重要，然而，數(shù)碼快印加盟也無疑成為數(shù)碼快印店發(fā)展個(gè)性印品市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)!

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　　退出門檻太高決定了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只能降低行業(yè)的整體贏利水平，而不可能達(dá)到使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)的目的，因?yàn)樗麄兏緹o法退出，想靠低價(jià)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不可能的!

　　在數(shù)碼快印市場(chǎng)，消費(fèi)者比以往具有更大的權(quán)力和更多的選擇，消費(fèi)者有什么理由作你的回頭客?為什么愿意掏錢給你?在個(gè)性化印刷市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)狼煙四起的狀態(tài)下，僅僅因?yàn)橛∷r(jià)格低或印刷質(zhì)量好是不夠的，這些可能都僅僅只是一種優(yōu)勢(shì)而已。隨著人們個(gè)性化的追求越來越高，那么對(duì)DIY在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)的多樣化也就尤為重要，然而，數(shù)碼快印加盟也無疑成為數(shù)碼快印店發(fā)展個(gè)性印品市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)!

　　多年來，中國(guó)市場(chǎng)似乎已經(jīng)形成一種習(xí)慣：價(jià)格是件法寶，既能刺激消費(fèi)，又能拉動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)，一舉兩得。眼下，數(shù)碼彩印市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)硝煙正濃，為了搶人氣、爭(zhēng)份額，紛紛使出價(jià)格利劍，你降完來我再降，一波接著一波的價(jià)格戰(zhàn)，此起彼伏，從來就沒有間斷過。如今數(shù)碼快印市場(chǎng)上遮天蔽日的價(jià)格烽煙，早已不是”清倉揮淚甩賣之流的促銷小花招，投身其間的眾多快印企業(yè)都經(jīng)歷了從兇狠的降”到瘋狂的降”的過程，表現(xiàn)得極其慘烈。已然成為數(shù)碼印刷市場(chǎng)營(yíng)銷主角的價(jià)格，讓許多快印企業(yè)低價(jià)遮百丑”，無論印刷質(zhì)量怎么樣，只要價(jià)格低，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和份額。大家仿佛堅(jiān)持打這場(chǎng)”殺敵一千自損八百”的肉搏血戰(zhàn)，而價(jià)格的大大超前出位，也不斷抹殺了其他營(yíng)銷手段和方法的正常運(yùn)用。因?yàn)榭窠担髽I(yè)虧損十分普遍。人人都知道惡性降價(jià)是低層次的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，但又人人身陷其中而無力自拔。降價(jià)效果雖明顯，卻是好景不長(zhǎng)，最終都搬起石頭砸了自己的腳。

　　當(dāng)數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較高時(shí)，顧客對(duì)其購買的數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)出現(xiàn)兩種評(píng)價(jià)態(tài)度。如果認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格是高的，但價(jià)值更高，這種付出是很值得的;反之，如果價(jià)值是高的，但價(jià)格更高，他們認(rèn)為這產(chǎn)品是高檔次的產(chǎn)品，但價(jià)格有點(diǎn)偏高，有些顧客會(huì)心有余而力不足，有些是付出了又有些心痛，總之不是太滿意。在價(jià)格貴但價(jià)值不底的情況下，顧客都會(huì)給它一個(gè)”好貨不便宜”的評(píng)價(jià)。第二種評(píng)價(jià)就不太妙了，如果價(jià)高而價(jià)值底的話，就可能會(huì)有顧客上門大罵你騙子，竟然以次充好，騙取他們錢財(cái)。果真如此，請(qǐng)趕快金盆洗手，如果是被用戶誤解了，趕緊改變宣傳策略，向顧客顯示你產(chǎn)品的價(jià)值和魅力。

　　如果數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較低時(shí)，用戶的態(tài)度和評(píng)價(jià)也各不相同。在低價(jià)格低價(jià)值的情況下，這樣的數(shù)碼快印產(chǎn)品和服務(wù)有可能是被動(dòng)的，也有是主動(dòng)的。用戶對(duì)這樣的數(shù)碼快印產(chǎn)品的評(píng)價(jià)有滿意的，也有不滿意的。有些用戶會(huì)認(rèn)為這樣的產(chǎn)品雖然不是很高檔，但是挺實(shí)惠的，這很受一些更注重價(jià)格的消費(fèi)者的歡迎。但另一些注重服務(wù)價(jià)值同時(shí)又對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感的消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為這數(shù)些碼快印產(chǎn)品質(zhì)量不是太好，價(jià)格也不低。數(shù)碼快印企業(yè)一旦被消費(fèi)者這樣定位是很難打開銷路的。

　　目前，數(shù)碼快印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大都處在低價(jià)格價(jià)值的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有一些數(shù)碼快印企業(yè)可能是有意生產(chǎn)大路貨，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)其生產(chǎn)成本也是相對(duì)低的，因而仍有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。而用削價(jià)的方式以更低的價(jià)格向用戶提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的產(chǎn)品價(jià)值，希望用犧牲價(jià)格來獲得更大的市場(chǎng)份額，對(duì)于這樣的企業(yè)也許會(huì)得不償失，消費(fèi)者往往認(rèn)為低價(jià)格的產(chǎn)品就是低質(zhì)量低價(jià)值，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是“便宜沒好貨”。另一種情況是被消費(fèi)者劃入低價(jià)高值“的產(chǎn)品可以說這是所在企業(yè)夢(mèng)寐以求的結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)這樣的數(shù)碼快印產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)和滿意度都是很高的。但企業(yè)必須為消費(fèi)者找到兩個(gè)理由：一是為什么你的產(chǎn)品價(jià)格比別人低;二是為什么你的產(chǎn)品又比別的產(chǎn)品具有更高的價(jià)值。并且這兩個(gè)理由一定是實(shí)實(shí)在在的看得見摸得著的。