2022年中小企業(yè)的營銷啟示錄
2020年以來，疫情偷走了無數(shù)企業(yè)老板與營銷人的“腦細胞”。老套的媒體廣告、傳統(tǒng)內(nèi)容營銷時代已經(jīng)過去，大多數(shù)企業(yè)在疫情后認為營銷策劃越來越難，而大多數(shù)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績逐步下滑甚至嚴重虧損：大多數(shù)老板尤其是在2021年下半年陷入了重度焦慮。后疫情時代下，企業(yè)品牌策劃、企業(yè)營銷策劃不得不重新定位。對于2022年不少咨詢界行內(nèi)人士在唱衰，而企業(yè)的營銷必定會越來越難。
難的原因最主要有兩點，
一是產(chǎn)能過剩。
除了極少數(shù)新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)商事主體數(shù)量較少，各行各業(yè)幾乎都是超量從業(yè)人員、超量產(chǎn)品生產(chǎn)力。通俗講就是中國大多數(shù)人是一個嚴重跟風的社會群體，哪里都有同行，哪里都有競品。大多數(shù)的營銷如何能不難？
二是商業(yè)信心下降。
商業(yè)信心下降是一個新名詞。做生意重點要研究人性順應人性，而后疫情時代因為裁員影響、因為收入減少、因為人群失業(yè)……消費力必然減少，消費力減少，企業(yè)訂單就會少大多數(shù)的企業(yè)投入就會減少，包括裁員、包括減少營銷預算、包括減少投產(chǎn)擴張等等措施。這樣必然造成了企業(yè)主體與顧客主體的信心下降，我把它稱之為商業(yè)信心下降。
而創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)在面對如此困境下，為了企業(yè)生存、為了養(yǎng)活一幫員工，依然需要堅持，不能說走就走，也無法說放就放，對于4、50多歲的老板，更不能說轉(zhuǎn)行就能轉(zhuǎn)行。
作為企業(yè)老板，產(chǎn)品依然要做，公司依然要活，員工固然要養(yǎng)，生活仍然要過。
2022年企業(yè)怎么過，唯一能去改變的就是內(nèi)部轉(zhuǎn)型。當我們將一個公司的業(yè)務(wù)模型與經(jīng)營模型縮減到最小化，那就變成了兩個模塊，也就是產(chǎn)品端模塊與市場端模塊。而這也就是對于中小企業(yè)的內(nèi)部轉(zhuǎn)型的兩個核心模塊。
第一個模塊，產(chǎn)品模塊。
后疫情時代，給創(chuàng)業(yè)者12字經(jīng)典：產(chǎn)品做好，員工做精，市場做大，戰(zhàn)線做小。
不要在乎臺面有多大了，不要在乎面子有多重要了。遠程辦工、線上辦公不代表就沒面子；辦公室小、員工數(shù)量少不代表就沒臺面。
回歸創(chuàng)業(yè)的初心與市場的底層邏輯，產(chǎn)品端重抓質(zhì)量與創(chuàng)新。
唯有硬核的產(chǎn)品才是可持續(xù)發(fā)展之路，那些打擦邊球的公司、那些掙快錢的行業(yè)今天大部分已經(jīng)不存在了。
國家重點扶持專精特新企業(yè)，就是抓創(chuàng)新，不要再千篇一律，不要再盲目跟風，不要再與同行之間同質(zhì)化競爭。
第二個模塊：營銷模塊。
2022年企業(yè)營銷策劃的出路在哪里？
第一類，對于有一定基礎(chǔ)和市場占有率的老品牌，給出的營銷策略建議：IP營銷。
IP需要區(qū)分主體，是企業(yè)型IP，還是產(chǎn)品型IP，還是重點人物角色IP，還是顧客群型IP。從IP定位、到內(nèi)容規(guī)劃、到內(nèi)容傳播平臺選擇每個環(huán)節(jié)都是關(guān)鍵點。對于IP打磨過程中，還需要搭建IP矩陣，從企業(yè)端、品牌端、產(chǎn)品端、顧客/用戶端多維度打造，以不用IP功能搭建出IP營銷生態(tài)體系，創(chuàng)建企業(yè)自己的IP護城河。
第二類，新銳品牌，產(chǎn)品創(chuàng)新力度與產(chǎn)品差異識別度高，背后有一定資本與資源力量支撐的品牌，給出的營銷策略建議：新品類營銷。
30年前的營銷是搶地盤搶地段的時代，20年前營銷是搶品牌力與搶媒體的時代，10年前的營銷是搶用戶眼球與搶時間的時代，5年前是搶心智與搶腦部空間的時代?，F(xiàn)在以前的都要搶，但是對于新銳品牌，我們需要重點關(guān)注品類。產(chǎn)能過剩、品牌過剩，品類心智卻依然有機會。從三頓半的成功、鐘薛高的興起、自嗨鍋的發(fā)明，無一不是品類取勝。
第三類，對于基礎(chǔ)較薄弱的品牌，暫時沒有強品牌識別度支撐，更沒有資本與資源的力量驅(qū)動，給出的營銷策略：新內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷從10年前就被很多自媒體與“行業(yè)專家”開始傳播與推廣。但是好的內(nèi)容一直是稀缺，正確的內(nèi)容營銷更是寥寥無幾。
內(nèi)容營銷需要從內(nèi)容生產(chǎn)者、內(nèi)容分發(fā)者、內(nèi)容消費者、內(nèi)容分享者四個角色去研究。
內(nèi)容生產(chǎn)者：可以是企業(yè)品牌自身、可以是職業(yè)專家、可以是用戶、可以是企業(yè)的客戶群。
內(nèi)容生產(chǎn)的呈現(xiàn)形式（短文案、長軟文、圖文、短視頻、活動、互動游戲等）、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)性、內(nèi)容可讀性非常重要。
內(nèi)容分發(fā)者：除了企業(yè)品牌自身，還需要思考是否適合以用戶、客戶群體去分發(fā)傳播。內(nèi)容傳播平臺建議應用0成本的社會化媒體平臺，例如小紅書、微頭條、貼吧論壇、抖音、社群。
內(nèi)容消費者：用戶和客戶。內(nèi)容的消費體驗是企業(yè)在該環(huán)節(jié)遇到的核心問題。
內(nèi)容分享者：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自帶分享基因。但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可遇不可求，大多數(shù)企業(yè)老板對于自建市場運營團隊非常自信，但是大多數(shù)內(nèi)容的功能都變成了鋪量，而不是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這就是營銷的惡性循環(huán)，猶如莆田系一樣鋪天蓋地的劣質(zhì)內(nèi)容，花了時間還占用了資源，最終讓企業(yè)獲取熙熙攘攘的劣質(zhì)流量，對于品牌的損耗更是無法挽回。
