做生意首先就是要搞清楚自己的服務(wù)對(duì)象，也就是定位，被服務(wù)的對(duì)象我們稱之為受眾群體。一般來(lái)說(shuō)，一門(mén)生意，從小做到大，會(huì)經(jīng)過(guò)不同的階段，每個(gè)階段對(duì)客戶的要求也是不一樣的。

發(fā)展初期：什么訂單，不管大小，只要能做的，都會(huì)接下來(lái)。因?yàn)樾枰媛?，沒(méi)有什么實(shí)力，所以必須這樣做。

發(fā)展中期：當(dāng)客戶積累到一定的量，會(huì)使店里的制作水平、工藝、管理都會(huì)越來(lái)越成熟，這個(gè)時(shí)候，會(huì)時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)一些中大型的客戶，因?yàn)槠髽I(yè)的各方面的條件都滿足這些中大型的賣(mài)家，合作的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。

發(fā)展后期：因產(chǎn)能始終是有限的，做小客戶的零散小訂單，肯定沒(méi)有中大型客戶的訂單更好操作。訂單量穩(wěn)定，結(jié)款也固定，成本可控。這個(gè)時(shí)候，開(kāi)始慢慢有選擇性地放棄一些太小的訂單，或者復(fù)雜麻煩的訂單，轉(zhuǎn)而接收更多中大型的客戶，對(duì)客戶的合作開(kāi)始有起訂量的要求。

甚至發(fā)展到最后，接那些大的合作商的訂單，一個(gè)客戶就可以包下一年的產(chǎn)能。當(dāng)然這個(gè)地方我們不先不去談?wù)撨@種操作方式所帶來(lái)的隱患。如果訂單可以持續(xù)下去，老板就非常輕松，訂單量固定，產(chǎn)品款式固定，結(jié)款方式也固定，只要不出意外，可以說(shuō)是躺著掙錢(qián)。

總結(jié)：初期，走量聚人氣，中期，甄別優(yōu)質(zhì)客戶，后期，為優(yōu)勢(shì)客戶提供專屬專業(yè)服務(wù)

我們一定要有清晰的定位，知道每個(gè)階段什么樣的客戶更合適我們，我們的受眾群體不可能包含所有的人。我們要做的就是找到屬于我們的客戶，針對(duì)他們提供專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，那樣我們才能更容易賺到錢(qián)。

那么我們應(yīng)該怎樣去規(guī)劃找到適合我們的客戶？

在第591期深圳智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)班上，牛云老師重磅提出，2021年廣告快印行業(yè)將迎來(lái)業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整：70%政府類業(yè)務(wù)，30%優(yōu)質(zhì)企業(yè)業(yè)務(wù)！

政府類宣傳物料一直以來(lái)都是廣告快印店重要的板塊，然而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，各地政府紛紛尋求轉(zhuǎn)型。所以，廣告快印店不能再局限于制作傳統(tǒng)的宣傳物料，而應(yīng)該著眼互聯(lián)網(wǎng)思維，利用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)廣告到智慧型廣告。

廣告人以智慧廣告助力政務(wù)宣傳陣地前移

近段時(shí)間各地都在做禁止焚燒宣傳廣告，成安33個(gè)行政村，懸掛禁燒條幅300余條，全部印有禁燒“微名片”的二維碼，通過(guò)引導(dǎo)群眾掃碼關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，切實(shí)讓禁燒工作做到家喻戶曉。同時(shí)，該鎮(zhèn)政府及時(shí)更新禁燒工作動(dòng)態(tài)，通過(guò)微信矩陣進(jìn)行推送，努力打造全民禁燒的有力氛圍。

這些智慧條幅物料，都是當(dāng)?shù)氐目煊】图用说觐I(lǐng)航廣告做的，還因此上了電視，讓老百姓從思想上認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)工作的重要性，為打贏當(dāng)?shù)卮髿馕廴痉乐喂?jiān)戰(zhàn)貢獻(xiàn)力量！

智慧黨建

明年2021年是黨的100周歲，黨建宣傳現(xiàn)在到了最后的攻堅(jiān)階段，各地政府都陸續(xù)推出了升級(jí)黨建的新的號(hào)召和通知。?面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+智慧黨建的新使命和新機(jī)遇，作為一名新時(shí)代環(huán)境下的新廣告人，應(yīng)該肩負(fù)偉大歷史使命，積極參與到智慧城市各方面的建設(shè)中去，擔(dān)使命促發(fā)展！

如何聚攏大客戶？營(yíng)銷怎么做？策劃方案怎么寫(xiě)？如何給客戶介紹？公司如何定位，產(chǎn)品如何定位？

在實(shí)戰(zhàn)班課堂上，帶來(lái)精煉充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)演練

廣告人跟隨牛云老師學(xué)習(xí)營(yíng)銷話術(shù)

快印客大學(xué)老譚老師講解如何打造營(yíng)銷鐵軍，謝冰老師通過(guò)微名片功能、定價(jià)、話術(shù)、后臺(tái)操作等，通俗易懂的給大家剖析智慧云碼系統(tǒng)基石功能

關(guān)于生意和運(yùn)營(yíng)。大多數(shù)人的感受是：求精不求多。開(kāi)公司，最重要的目的，是賺錢(qián)。所以利潤(rùn)率很重要。而客戶，會(huì)選擇的都是活下來(lái)的企業(yè)。所以競(jìng)爭(zhēng)力很重要。

提高利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)力，就是公司發(fā)展的方向。

守住自己的一畝三分地，帶著自己的團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)，做最大的努力，就是最好的方向。

經(jīng)過(guò)4天3夜充實(shí)的學(xué)習(xí)之旅，學(xué)有所成的廣告人也將掌握的知識(shí)和智慧帶到當(dāng)?shù)?，以最為完美的姿態(tài)，共同助力當(dāng)?shù)氐貐^(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛，貢獻(xiàn)自己的力量.