開(kāi)圖文廣告店的真實(shí)經(jīng)歷，我是怎樣開(kāi)圖文店掙到一百萬(wàn)的

個(gè)人創(chuàng)業(yè)，掙到一百萬(wàn)，大概用了一年半吧，不快也不算慢。我的生意是開(kāi)圖文店。

其實(shí)我本人根本不是學(xué)這個(gè)的。我是正經(jīng)的法律科班出身，國(guó)內(nèi)知名法律院校本科畢業(yè)(其實(shí)算最高學(xué)府了，就不透露具體是哪個(gè)了呵呵)。畢業(yè)后在帝都工作了一年，做律師。工作比較辛苦，經(jīng)常加班到深夜。這也不算什么，但是我天生不喜歡做太死板的事，這工作天天的規(guī)范性太強(qiáng)缺少變化，干的比較膩歪了。再加上當(dāng)時(shí)和女友有了矛盾，一狠心辭職了，回到老家休息，同時(shí)也在想下一步干什么。

我家在沿海的三線小城市，人口不多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中等吧，熟人特別多，國(guó)內(nèi)這個(gè)規(guī)模的城市差不多都這樣。我跑了一些展會(huì)，網(wǎng)上也搜了不少項(xiàng)目，看上一個(gè)西餐連鎖項(xiàng)目，投資額120萬(wàn)，當(dāng)時(shí)家里有這筆錢(qián)，就想加盟做這個(gè)，把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都請(qǐng)到本地看位置了，結(jié)果還是沒(méi)做，打款前被家里勸住了，說(shuō)這個(gè)太辛苦了。我也比較聽(tīng)父母的，就真的放棄了?，F(xiàn)在想想辛虧沒(méi)做，因?yàn)楹芸煳矣袀€(gè)中學(xué)同學(xué)開(kāi)了個(gè)餐廳，我湊熱鬧入了一股，不到二十萬(wàn)。也跟著天天去忙活。最后做了八個(gè)月放棄了，這個(gè)確實(shí)太辛苦了，起早貪黑，11點(diǎn)以前就沒(méi)有回過(guò)家，早上起大早。而且因?yàn)槲液屯瑢W(xué)都不愿意在材料上玩虛的，用的都是好油好米的，所以基本就不賺錢(qián)，到最后實(shí)在堅(jiān)持不住了，還好最后賠的不多。

這時(shí)候我媽說(shuō)要不你跟著你爸干吧，自己的買賣熟悉，他也早晚得有人接班。我家里就是開(kāi)圖文店的，我爸開(kāi)了個(gè)店做了十幾年了，在當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)影響力。但我本來(lái)對(duì)這個(gè)沒(méi)啥興趣，沒(méi)參與過(guò)經(jīng)營(yíng)。后來(lái)我爸也說(shuō)我，至少先來(lái)干些日子，學(xué)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)常識(shí)以后干別的也有用。我一聽(tīng)有道理，再加上也確實(shí)沒(méi)找到其他合適的，就答應(yīng)先試試，不過(guò)我提了個(gè)條件：我得開(kāi)新店，老店我不去。

我這么要求一是覺(jué)得不得老守著一個(gè)店，要有所發(fā)展，二來(lái)也不想天天在我爸眼皮子底下，他這人太嚴(yán)厲了呵呵。我爸其實(shí)很開(kāi)明，就讓我先看位置去。我也沒(méi)出去跑，先對(duì)著市區(qū)地圖研究了半天(這是我做事的習(xí)慣，先把大的規(guī)劃想明白，先不想細(xì)節(jié))，先確定在哪個(gè)區(qū)位開(kāi)店，再?zèng)Q定具體的位置。我老家這個(gè)市一共有四個(gè)轄區(qū)四個(gè)縣，我想縣里有點(diǎn)遠(yuǎn)(我那時(shí)不會(huì)開(kāi)車)，我先從區(qū)里開(kāi)。幾個(gè)區(qū)對(duì)比下來(lái)，最后決定先開(kāi)在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，然后開(kāi)始到區(qū)里實(shí)地看位置。

我們這個(gè)市的開(kāi)發(fā)區(qū)建區(qū)比較早，前些年發(fā)展一般，這兩年開(kāi)始加速度，征了大片的地，大力招商引資，修了不少新路，路兩旁蓋了不少門(mén)臉?lè)?，還有不少空著招租的。店鋪里開(kāi)的最多的是餐飲、理發(fā)、洗浴、KTV這樣生活服務(wù)的，我又留心看了看，銀行、郵政、學(xué)校、網(wǎng)通這些基礎(chǔ)服務(wù)的企業(yè)也都開(kāi)了，這時(shí)候我心里就覺(jué)得比較靠譜了。我分析生活服務(wù)的店對(duì)應(yīng)服務(wù)老百姓，基礎(chǔ)服務(wù)的對(duì)應(yīng)服務(wù)企事業(yè)單位，這兩類都有了，說(shuō)明區(qū)內(nèi)的企業(yè)和居民都到了一定數(shù)量了。而且區(qū)里已經(jīng)有了幾家圖文店，需求肯定存在。這樣分析下來(lái)(學(xué)過(guò)法律就是愛(ài)分析嘿嘿)，基本就定了可以開(kāi)店。

接下來(lái)選具體的門(mén)臉就比較順利，干這個(gè)也不用在特別繁華的地段。租了一個(gè)離區(qū)商業(yè)中心大概1.5公里的臨街房，當(dāng)然還是在主路上。面積有250平米，上下兩層。當(dāng)時(shí)的租金只要4萬(wàn)5一年，這幾年可租不到了。

到這個(gè)階段，所以的事都是我自己搞定，不過(guò)下面的就不行了，必須得找我爸幫忙：圖文店這個(gè)事吧，雖然不算什么了不得的大買賣，但是門(mén)道一點(diǎn)也不少(現(xiàn)在我覺(jué)得所有行業(yè)都是這樣，隔行如隔山，老話真是太有道理了，隔著一層你什么也看不到)。首先，這個(gè)行業(yè)得有設(shè)備，這個(gè)是水最深的，買什么，多少錢(qián)，買多少，外行分分鐘掉坑里，多花個(gè)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)都正常，就是我自家的老店也是十幾年一步步用出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這是我爸和他的老員工幫我搞定了，設(shè)備的產(chǎn)能的價(jià)格把控的比較合理。再有就是人了(店員)，招聘是我親自弄，網(wǎng)上和人才市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)動(dòng)，一個(gè)月內(nèi)招了3個(gè)人，二女一男，然后放到老店開(kāi)始培訓(xùn)，培訓(xùn)的同時(shí)正好做新場(chǎng)地的裝修和設(shè)備的預(yù)訂貨。

圖文店的技術(shù)算是這行業(yè)的第二個(gè)門(mén)檻吧。這個(gè)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目特別多特別雜，從打印復(fù)印到刻光盤(pán)刻字什么都做，能做上百種業(yè)務(wù)吧，基本上你能想到的和文件廣告相關(guān)的事情都能做。這個(gè)好處就是客戶面特別寬，差不多所有企事業(yè)還有個(gè)人都是客戶;壞處呢，呵呵，要學(xué)的技術(shù)太多了，對(duì)于我這個(gè)文科生看著頭暈哈哈。這時(shí)候老店的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，就說(shuō)刻個(gè)光盤(pán)簡(jiǎn)單吧，用什么底盤(pán)，配什么牌子的刻錄機(jī)，用哪個(gè)軟件燒，怎么設(shè)參數(shù)錯(cuò)誤少，這里面都是門(mén)道。聽(tīng)老員工說(shuō)他們?cè)?jīng)給一個(gè)鋼鐵廠做過(guò)整個(gè)光盤(pán)庫(kù)的建庫(kù)，刻了上萬(wàn)張光盤(pán)，干了幾個(gè)月。技術(shù)培訓(xùn)這塊，我跟著員工一起集中學(xué)了一個(gè)多月，這期間正好也是裝修和設(shè)備安裝調(diào)試的時(shí)候。

前后忙了大概兩個(gè)月吧，大約在那一年的11月我們開(kāi)的業(yè)。開(kāi)業(yè)前，我和我爸讓店長(zhǎng)給做個(gè)經(jīng)營(yíng)預(yù)算。那個(gè)孩子也是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃是每個(gè)月5千營(yíng)業(yè)額，全年6萬(wàn)，當(dāng)場(chǎng)就被我爸罵了一頓，說(shuō)就這個(gè)計(jì)劃也不用開(kāi)店了，這點(diǎn)營(yíng)業(yè)額夠干啥的。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我心里其實(shí)想的數(shù)額也差不太多(汗)。畢竟沒(méi)做過(guò)買賣，心里沒(méi)底，沒(méi)敢訂高了。我爸當(dāng)時(shí)有句話我記得特清楚，是說(shuō)這個(gè)營(yíng)業(yè)額翻十倍還差不多。后來(lái)想想姜還是老的辣，實(shí)際比他說(shuō)的只高不低。

我記得特別清楚，開(kāi)業(yè)第一天，營(yíng)業(yè)額就70塊錢(qián)，真心不多，但是當(dāng)時(shí)特別開(kāi)心，覺(jué)得自己的生意有了第一筆收入，專門(mén)打電話告訴家里。這個(gè)開(kāi)心程度后來(lái)掙了再多多少倍的錢(qián)也是再也沒(méi)有過(guò)，我想做過(guò)生意的人會(huì)明白這個(gè)感受。

不過(guò)當(dāng)年還是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有開(kāi)業(yè)慶典，最基本的宣傳都沒(méi)做，傳單都沒(méi)發(fā)過(guò)，就這么等客上門(mén)，后來(lái)開(kāi)店的打法就靈活多了。不過(guò)因?yàn)槲恢眠x的確實(shí)不錯(cuò)，逐漸業(yè)務(wù)就多起來(lái)了(門(mén)前的人流和車流都比較大，門(mén)牌也夠醒目，還加了亮化，晚上的宣傳效果也很好。這個(gè)是我堅(jiān)持的，當(dāng)時(shí)做的人不多，要多花了不少錢(qián)，現(xiàn)在想這個(gè)太值了)。就這樣到開(kāi)業(yè)十幾天忽然等到一個(gè)大單。

當(dāng)時(shí)是全球著名的電子代工廠到我們市投資考察，開(kāi)發(fā)區(qū)是接待單位。這是當(dāng)時(shí)市里區(qū)里最大的項(xiàng)目，政府領(lǐng)導(dǎo)親自出馬。這時(shí)候要做一批招商文件，介紹當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)。那天區(qū)里科室的一個(gè)職員正好看到我們店，馬上報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，然后帶著5、6個(gè)人就過(guò)來(lái)做文件，連設(shè)計(jì)帶打印裝訂，當(dāng)天就干到了后半業(yè)，第一批業(yè)務(wù)大概五萬(wàn)多元吧。關(guān)鍵是這個(gè)活是一系列的，做了好多批次，那幾個(gè)月加班太頻繁了，干通宵的就有好幾次，我也算敬業(yè)，都跟著員工一起熬下來(lái)了。我記得有一回從中午一直干到第二天早上七點(diǎn)，然后老店派人來(lái)支援，我?guī)е影嗟膯T工去粥屋吃早點(diǎn)，冬天的太陽(yáng)照在臉上暖洋洋的，人還很興奮，不覺(jué)得累，有一種和伙計(jì)們一起戰(zhàn)斗的淡淡的幸福和充實(shí)。

以后的經(jīng)營(yíng)算相當(dāng)順利了，光這個(gè)大客戶的業(yè)務(wù)就接了將近五十萬(wàn)，全年下來(lái)差不多一百萬(wàn)流水吧，真比我爸預(yù)計(jì)的還多，區(qū)里的企業(yè)事業(yè)單位基本上都是我的客戶。周邊的大小店鋪和居民也堅(jiān)持到店里做個(gè)菜譜，印個(gè)證件，就這樣零碎的小活每個(gè)月也有兩三萬(wàn)以上。這樣干到不到兩年的時(shí)候差不多掙了一百萬(wàn)吧，也算我人生的第一桶金。

現(xiàn)在回想，我還是比較幸運(yùn)的。雖然也付出了不少辛苦，但也算回報(bào)不錯(cuò)。圖文店這個(gè)事情，不是暴富的買賣，但是好在長(zhǎng)久穩(wěn)當(dāng)。我有個(gè)做貸款大哥對(duì)我說(shuō)，兄弟我就覺(jué)得你這個(gè)生意挺好，在屋里一呆，不頂風(fēng)不冒雨的，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膾赍X(qián)，哥哥我認(rèn)識(shí)太多做煤炭做鋼鐵的，好的時(shí)候幾個(gè)億的資金在手里轉(zhuǎn)，冒進(jìn)擴(kuò)大周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了，最后一身債，賣房賣車。我很認(rèn)同這位大哥的話，我也沒(méi)有那個(gè)能力干這樣大起大落的項(xiàng)目。做圖文店的這個(gè)事情，磨煉了我穩(wěn)定低調(diào)的做事風(fēng)格，為我以后經(jīng)商打下了一個(gè)基礎(chǔ)，我自己很知足。后來(lái)我又在外地陸續(xù)開(kāi)了分店，也經(jīng)歷過(guò)不少困難，當(dāng)是都堅(jiān)持著走了過(guò)去，目前這些店經(jīng)營(yíng)的都挺好，當(dāng)然，這是另外的故事了，以后再和朋友們分享。

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