“苦日子剛剛開(kāi)始，但是有危就有機(jī)”，24日，牛云老師在《疫情之后，廣告快印客行業(yè)如何生存》直播課上簡(jiǎn)單兩句概括了目前整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)狀。

經(jīng)濟(jì)下行壓力之下，此次疫情的影響將深遠(yuǎn)而漫長(zhǎng)，企業(yè)原本的計(jì)劃和可行的廣告營(yíng)銷計(jì)劃也都因環(huán)境的變化，而發(fā)生了重大的變化，廣告行業(yè)從而需要重新調(diào)整，如不改變企業(yè)將會(huì)面臨可能是不可承受之重的后果。

廣告行業(yè)的“求生”

第一個(gè)是安排全員進(jìn)行培訓(xùn)，提升營(yíng)銷技能和客戶運(yùn)營(yíng)策略，打造“殺手級(jí)”服務(wù)團(tuán)隊(duì)。?

第二個(gè)是樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí)，不見(jiàn)自己定位于只是一個(gè)生產(chǎn)加工坊，而是幫助客戶通過(guò)廣告盈利，參與客戶的財(cái)富流動(dòng)

第三個(gè)是布局產(chǎn)品升級(jí)，在廣告店的產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別就是提高自己的維度，當(dāng)別人還在關(guān)心打印的工藝時(shí)，你已經(jīng)幫助客戶突破傳統(tǒng)廣告幅面的限制。

疫情后，對(duì)廣告印企的幾點(diǎn)要求?廣告不再是“打擾”，而是“有效信息”?很多人都認(rèn)為，廣告，生來(lái)就是一種打擾。就連很多廣告人都認(rèn)為自己在從事一項(xiàng)打擾人的工作。但我覺(jué)得，廣告之所以被認(rèn)為是一種打擾，是因?yàn)橛|達(dá)了無(wú)需求的人群。過(guò)去廣告講廣而告之，現(xiàn)在講精準(zhǔn)。?把“被浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)”找回來(lái)?對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，更重要的是讓線下廣告獲取到的客戶變成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化回線上，這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確得到客戶，讓廣告投得其所。有了有效反饋，廣告不再是「成本」，而是可轉(zhuǎn)化的「投資收入」。?

脫離“原料思維”才有“轉(zhuǎn)機(jī)”

當(dāng)疫情退去，正是廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。讓消費(fèi)者在滿眼的碎片化信息和花樣繁多的營(yíng)銷內(nèi)容中獲取真正的“有效信息”；讓廣告主在難以被量化的戶外廣告中找到更有效了解用戶需求的方法；讓數(shù)據(jù)成為監(jiān)管方更好管理內(nèi)容、提供信息的有力支撐。

廣告快印印刷行業(yè)要想解決營(yíng)銷問(wèn)題，要明白自己不應(yīng)該是原材料的“搬運(yùn)工”，而應(yīng)該忘掉設(shè)備，轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)建產(chǎn)品與客戶、客戶與客戶的連接關(guān)系，熟練使用互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷技術(shù)，將傳統(tǒng)的印刷品升級(jí)為營(yíng)銷型廣告印刷品和智慧型包裝物，具備參與客戶持續(xù)營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃能力。?

擺脫同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的惡劣環(huán)境，留住客戶。能夠告訴客戶：“我們做的印刷品和別家做的不一樣?！弊尶蛻裘靼?，通過(guò)升級(jí)廣告印刷品和包裝物才是營(yíng)銷過(guò)程中最簡(jiǎn)單、最便宜、見(jiàn)效最快的方式，這樣做廣告策劃方案和廣告投放策略可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。