【快印客導(dǎo)讀】“從關(guān)系戶到市場(chǎng)的蛻變，這是我加盟快印客以來(lái)得到的最大的改變?！痹?014年中國(guó)快印行業(yè)第四屆高峰論壇上，晉城市藍(lán)點(diǎn)廣告圖文成總對(duì)記者說(shuō)到。

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藍(lán)點(diǎn)廣告圖文成總（右）與快印客掌門(mén)牛云老師（左）合影
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　　遇危機(jī) 以學(xué)習(xí)尋求轉(zhuǎn)變

　　1998年開(kāi)始進(jìn)入快印行業(yè)，從最初的打字、復(fù)印、名片店到今天的集廣告、印刷、噴繪等于一體的圖文快印店，從簡(jiǎn)單的夫妻店到今天擁有十余人的綜合快印服務(wù)店，16年的發(fā)展一直都處于平穩(wěn)上升狀態(tài)。但是去年受“八項(xiàng)規(guī)定”的影響，店里關(guān)于政府的業(yè)務(wù)訂單量不斷減少，標(biāo)書(shū)業(yè)務(wù)也在減少。正值成總考慮轉(zhuǎn)型之際，印聯(lián)傳媒的培訓(xùn)課程內(nèi)容深深的吸引住了他，他說(shuō)：“二維碼、微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，三月份參加了鄭州的快印行業(yè)創(chuàng)新管理營(yíng)銷(xiāo)研修班以后，成總當(dāng)即加入快印客股東創(chuàng)富平臺(tái)，幾個(gè)月以來(lái)一路追隨印聯(lián)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，悟思路，在體悟中深化思維。

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整改后的藍(lán)點(diǎn)廣告圖文店面
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　　店面全新整改 業(yè)績(jī)不斷上升

　　5月份，成總在完全學(xué)習(xí)透徹的情況下，開(kāi)始著手店面整改，在快印客大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)下，成總的店面已經(jīng)有了全新的改觀，樣品設(shè)置區(qū)、客戶休息區(qū)等從無(wú)到有，整裝待發(fā)。裝修后的店于8月份正式運(yùn)營(yíng)，新店剛開(kāi)張，成總就接到一筆100多本的同學(xué)紀(jì)念冊(cè)的訂單，七夕還專(zhuān)門(mén)做了“情侶紀(jì)念冊(cè)”的活動(dòng)，也得到了一筆可觀的收入。“最主要的是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)都是現(xiàn)金結(jié)賬，不像以前都是賒賬，要賬也是令人頭疼的一件事情，接下來(lái)我會(huì)利用會(huì)員寶系統(tǒng)，實(shí)行會(huì)員充值制度，讓客戶利用會(huì)員系統(tǒng)享受更多的產(chǎn)品增值服務(wù)?！背煽偝蔀楫?dāng)?shù)貍€(gè)性印品訂單的首個(gè)受益者，而會(huì)員預(yù)充值制度有效了增加了店內(nèi)的現(xiàn)金流。
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藍(lán)點(diǎn)廣告圖文店內(nèi)環(huán)境現(xiàn)狀

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　　從關(guān)系到市場(chǎng)的蛻變

　　“從最初的靠關(guān)系拉攏業(yè)務(wù)到今天的靠市場(chǎng)贏得勝利，這是我在印聯(lián)傳媒課堂上學(xué)到的最有價(jià)值的東西，在沒(méi)學(xué)習(xí)之前，一直覺(jué)得快印行業(yè)已經(jīng)做到頭了，再做也沒(méi)什么起色了，學(xué)習(xí)之后，才知道快印店可以這么玩，牛云老師所說(shuō)的圈子營(yíng)銷(xiāo)整合資源對(duì)我的觸動(dòng)很大，尤其在店面裝修完?duì)I業(yè)不到兩個(gè)月的期間，我也真正感受到店里無(wú)論是業(yè)務(wù)還是員工的積極性都有所提高，整合周邊資源是我接下來(lái)要做的最主要的事情，目前已經(jīng)和一家商協(xié)會(huì)在談商家入駐的事情了，相信在不久的將來(lái)，我們的微商城將會(huì)搭建起來(lái)?！爆F(xiàn)在的成總已經(jīng)是信心滿滿，再做微商圈這塊已經(jīng)有了自己獨(dú)到的見(jiàn)解，跟記者的談話根本停不下來(lái)。
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　　干的是快印的活，不做快印的事

　　在采訪中，記者還了解到，2005年，成總貸款進(jìn)購(gòu)了價(jià)值一百多萬(wàn)的柯美數(shù)碼打印機(jī)，當(dāng)時(shí)在當(dāng)?shù)厮闶亲詈玫囊慌_(tái)機(jī)器，但是因?yàn)閮r(jià)格高，成本大，成總沒(méi)到兩年就把機(jī)器賣(mài)掉。如今的成總一改對(duì)快印店傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，他說(shuō)到：“傳統(tǒng)快印店只能是靠設(shè)備，而我現(xiàn)在‘干的是快印的活，不做快印的事’，現(xiàn)在我們店已經(jīng)跳出傳統(tǒng)快印的圈子，成為營(yíng)銷(xiāo)型印刷品的策劃和運(yùn)營(yíng)商了，通過(guò)快印客大客戶的規(guī)劃，就在當(dāng)?shù)囟?，我的快印店絕對(duì)是第一家有品位的快印店?！?br /> ?

　　積分制管理助力員工積極性提高

　　關(guān)于員工管理方面，成總在3月份參加印聯(lián)傳媒培訓(xùn)之后，回去便開(kāi)始實(shí)行了三步三重積分制管理方法，依靠積分制的辦法提高員工的積極性。陳總說(shuō)到：“目前店里的員工已經(jīng)有條不紊的每天提交積分，開(kāi)早會(huì)已經(jīng)形成一個(gè)良好的風(fēng)氣，員工的自覺(jué)主動(dòng)工作意識(shí)也很強(qiáng)，就比方說(shuō)每次來(lái)參加印聯(lián)培訓(xùn)的名額，我都是依靠積分制度選拔，誰(shuí)的積分高，誰(shuí)就可以獲得培訓(xùn)名額，員工們現(xiàn)在都在努力工作，主動(dòng)向客戶推薦產(chǎn)品。”實(shí)現(xiàn)老板無(wú)值守式管理之后，成總也能抽身出來(lái)規(guī)劃藍(lán)點(diǎn)圖文長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
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　　記者觀點(diǎn)：快印工作的枯燥，也許只有從業(yè)人員清楚，任何一個(gè)行業(yè)只要跟得上時(shí)代，就不會(huì)消亡，它會(huì)換種形式存在，從采訪中記者可以看出，成總一直想通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)改變店里的現(xiàn)狀，也正是因?yàn)樗粩嗟呐?，才成就了現(xiàn)在的藍(lán)點(diǎn)圖文。

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