作為中國(guó)消費(fèi)者最為熟知的飲料品牌，中國(guó)傳統(tǒng)飲料巨頭“匯源”從未料到，自己也會(huì)走進(jìn)生死的漩渦。2月14日深夜，匯源果汁發(fā)布公告稱(chēng)，公司接到聯(lián)交所發(fā)出的函件，聯(lián)交所上市委員會(huì)根據(jù)上市規(guī)則，決定取消匯源果汁的上市地位。
??

創(chuàng)始人辭職、被退市，“國(guó)民果汁”何以至此？給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)什么啟示？傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？?

“榨干”匯源果汁的是什么？?

2007年，匯源果汁在香港上市。2008年9月，可口可樂(lè)有意以總價(jià)179.2億港元全額收購(gòu)匯源果汁。2009年3月，商務(wù)部依據(jù)《反壟斷法》叫停收購(gòu)案?？煽诳蓸?lè)收購(gòu)案，成為匯源發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。近些年來(lái)，匯源果汁連續(xù)虧損，創(chuàng)始人也淪為失信人，企業(yè)負(fù)債超百億、最終退市。?

除了當(dāng)初為了符合可口可樂(lè)的收購(gòu)條件撤掉銷(xiāo)售渠道導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏動(dòng)力，業(yè)績(jī)下降之外。?造成匯源果汁連年虧損的關(guān)鍵性原因還有，在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，依舊固守產(chǎn)品品類(lèi)和傳統(tǒng)電視廣告等廣告宣傳模式，沒(méi)有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。?對(duì)比匯源果汁，百事，可口可樂(lè)這些百年品牌，至今屹立不倒，并通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品持續(xù)吸引著消費(fèi)者。

匯源果汁案例，值得中國(guó)企業(yè)家們深思。當(dāng)消費(fèi)趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生變化時(shí)，沒(méi)能及時(shí)跟上時(shí)代的潮流，對(duì)于企業(yè)或?qū)⑹侵旅拇驌簟?

傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？

如何讓匯源果汁絕地逢生？傳統(tǒng)企業(yè)如何擺脫困境？牛云老師在牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)《匯源果汁如何起死回生》課程中，做出了詳細(xì)的解讀，并提出了營(yíng)銷(xiāo)新招“四式”。?

1、打造消費(fèi)者參與入口?

任何行業(yè)，終極產(chǎn)品都不是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品只有一個(gè)目的，創(chuàng)建客戶(hù)連接。二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的唯一入口，匯源果汁這樣的傳統(tǒng)企業(yè)需要用二維碼來(lái)與消費(fèi)者產(chǎn)生連接，打造消費(fèi)者的參與感與參與入口。?可口可樂(lè)就是飲料市場(chǎng)上比較早使用二維碼的企業(yè)，在啟用了一物一碼技術(shù)后，讓客戶(hù)有參與感，這讓可口可樂(lè)業(yè)績(jī)擺脫連年下滑，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量持續(xù)攀升。

2、定制產(chǎn)品?

沒(méi)有產(chǎn)生互動(dòng)價(jià)值的宣傳品沒(méi)有任何意義。匯源果汁、傳統(tǒng)企業(yè)想要“起死回生”就必須要學(xué)會(huì)定制產(chǎn)品。定制產(chǎn)品不僅僅是指定制簡(jiǎn)單的logo，而是要結(jié)合二維碼，定制企業(yè)的文化傳播系統(tǒng)、廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)。定制產(chǎn)品一定是互動(dòng)廣告的定制產(chǎn)品，如果和互動(dòng)無(wú)關(guān)，這個(gè)產(chǎn)品將是沒(méi)有意義的。

3、廣告的載體和入口?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，懂得創(chuàng)新和變通才是生存之道，跨界合作已經(jīng)漸漸成為發(fā)展趨勢(shì)。?跨界合作讓傳統(tǒng)企業(yè)可以依靠生產(chǎn)關(guān)系來(lái)賺錢(qián)。比如匯源果汁可以選擇與叮咚買(mǎi)菜進(jìn)行合作。通過(guò)在飲料的所有包裝上放入叮咚買(mǎi)菜的二維碼下載入口，然后根據(jù)有效客戶(hù)去獲取傭金或者提成，獲得比賣(mài)產(chǎn)品本身更高的利潤(rùn)。?

4、廣告平臺(tái)和廣告流量的輸送?

匯源果汁這類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)唯一的價(jià)值利益點(diǎn)是廣告平臺(tái)和廣告流量的輸送。在商場(chǎng)中每達(dá)成一個(gè)消費(fèi)者，就要與消費(fèi)者創(chuàng)建連接。使用二維碼的獲客手段和連接手段來(lái)打造會(huì)員的流量池。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，必須去研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。傳統(tǒng)企業(yè)想要獲得成功，必須緊跟時(shí)代潮流，必須懂得轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，懂得利用互聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)工具和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，才是出路。

如今，面對(duì)疫情，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將更為嚴(yán)峻。傳統(tǒng)企業(yè)該如何走出營(yíng)銷(xiāo)困境？行業(yè)未來(lái)生存核心是什么？如何用好營(yíng)銷(xiāo)新招？牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)《匯源果汁如何起死回生》都說(shuō)透了！

《牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》APP由牛云老師親自主講，用20小時(shí)把你變成營(yíng)銷(xiāo)牛人！利用互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合，在不增加原有廣告投放成本情況下，讓廣告?zhèn)鞑バЧ对觯M(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！

2020年，借助互聯(lián)網(wǎng)力量，找到全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新，定能開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展新天地。