【快印客導(dǎo)讀】很多廣告人對(duì)借勢(shì)營(yíng)銷都非常感興趣。但是并不是每個(gè)人都很懂借勢(shì)營(yíng)銷。很多時(shí)候，廣告人需要選定唯一的品牌特點(diǎn)，再尋找一個(gè)有效的記憶關(guān)聯(lián)，并以此作為中心線索，展開(kāi)一致的營(yíng)銷行動(dòng)。下面，快印客大學(xué)為大家重新解讀借勢(shì)營(yíng)銷。

借勢(shì)營(yíng)銷，你可能學(xué)錯(cuò)了

借勢(shì)營(yíng)銷部?jī)H僅是刷存在感，當(dāng)然，刷存在感也有一定營(yíng)銷價(jià)值。我們的記憶具有選擇性，如果外界事物和自己沒(méi)有關(guān)聯(lián)，我們很快就會(huì)忘記，盡管我們確實(shí)看到了。所以借勢(shì)可以獲得消費(fèi)者的注意，但不一定會(huì)形成記憶。

可是之前我明明提到借勢(shì)營(yíng)銷是符合記憶神經(jīng)科學(xué)的，為什么到這里就不管用了呢？

我們需要先正視一個(gè)問(wèn)題，科學(xué)規(guī)律是客觀存在的，只是我們的主觀理解經(jīng)常出錯(cuò)。我們傾向于學(xué)習(xí)別人成功的結(jié)果，而不是成功的過(guò)程。

很多借勢(shì)營(yíng)銷之所以讓消費(fèi)者感到不知所云，轉(zhuǎn)眼忘記，是因?yàn)檫@樣的營(yíng)銷只是在模仿別人成功營(yíng)銷后的結(jié)果，而沒(méi)有探究成功營(yíng)銷的過(guò)程。

通俗地說(shuō)，第一個(gè)成功借勢(shì)營(yíng)銷的企業(yè)，往往會(huì)取得大量媒體曝光，成為后來(lái)者的標(biāo)桿。后來(lái)者看到這樣借勢(shì)的成果后，就開(kāi)始模仿，以熱點(diǎn)事件為起點(diǎn)，強(qiáng)行尋找關(guān)聯(lián)，突顯自己的品牌。

所以他的營(yíng)銷邏輯是這樣的：

大節(jié)點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)重大事件——高考；

關(guān)聯(lián)：確定關(guān)聯(lián)方法——做海報(bào)+標(biāo)語(yǔ)；

小節(jié)點(diǎn)：突顯品牌標(biāo)識(shí)——加logo。

成功的表象路人皆知，成功的邏輯卻異常深邃。我們需要把大部分精力放在底層邏輯上，而非成功的表象。但如果你以為理解了這個(gè)營(yíng)銷邏輯，就可以利用借勢(shì)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌過(guò)目不忘，你可能還是會(huì)失望。

新方法，記憶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

借勢(shì)的熱點(diǎn)會(huì)冷卻，你很難每次都能和熱點(diǎn)事件扯上關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在有太多后來(lái)者瘋狂地效仿借勢(shì)營(yíng)銷。這些借勢(shì)營(yíng)銷的人和活動(dòng)像潮水一樣此起彼伏。

消費(fèi)者越來(lái)越傾向于啟動(dòng)心理防御機(jī)制，抵制借勢(shì)營(yíng)銷對(duì)自身消費(fèi)行為的控制。即便某個(gè)企業(yè)剛好處于熱點(diǎn)中間，沒(méi)有借勢(shì)的想法，也有可能被消費(fèi)者打上“嘩眾取寵”的標(biāo)簽。

那還有什么辦法能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌過(guò)目不忘呢？

其實(shí)，接下來(lái)我要講的方法還是基于上述邏輯，只是我們需要放棄隨波逐流的借勢(shì)，嘗試把這個(gè)思維升級(jí)改造。

借勢(shì)營(yíng)銷所利用的大節(jié)點(diǎn)就是當(dāng)前的熱點(diǎn)事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光，不要把傳播節(jié)點(diǎn)局限在當(dāng)前的熱點(diǎn)事件上，而是擴(kuò)展到更廣大的世界。

那除了熱點(diǎn)事件，還有什么節(jié)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力呢？

快印客大學(xué)表示，如果說(shuō)利用熱點(diǎn)事件吸引消費(fèi)者的注意力屬于借勢(shì)營(yíng)銷，那這種將自己品牌和強(qiáng)影響力節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綁定，從而形成記憶關(guān)聯(lián)的方式，就叫作“記憶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷”。

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