【快印客導(dǎo)讀】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一場(chǎng)“革命”悄然而至，什么樣的廣告店才能立于不敗之地?答案正是：產(chǎn)品創(chuàng)新。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的探討，在今天正在火熱開講的快印客大學(xué)第408期廣告人百萬(wàn)精英營(yíng)銷戰(zhàn)略研修班濟(jì)南站培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，我們得到了很多新的方式和思考。

為什么廣告店要做產(chǎn)品創(chuàng)新？

在今天研修班培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，牛云老師就企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新要點(diǎn)及案例，給現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們帶了生動(dòng)的一課！

眾所周知，如今的廣告快印行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格戰(zhàn)橫生。牛云老師告訴學(xué)員們，開發(fā)相同產(chǎn)品，只能獲得行業(yè)的平均利潤(rùn)。唯有顛覆性創(chuàng)新，打造差異化的產(chǎn)品，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，獲得超額利潤(rùn)。

想做差異化的產(chǎn)品？但是很多廣告店老板卻苦于找不到突破口。而在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，牛云老師給學(xué)員們帶來(lái)了眾多實(shí)戰(zhàn)落地方案的解析和總結(jié)。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，牛云老師以及快印客大學(xué)的精英講師團(tuán)隊(duì)手把手教學(xué)員做產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品定位。

對(duì)于廣告店老板來(lái)說(shuō)，廣告營(yíng)銷的顛覆性創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要形式。

比如借助智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)，跟上時(shí)下智慧標(biāo)牌，智慧門頭，智慧黨建，智慧商業(yè)……等互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目的大潮，順勢(shì)而為，讓你的產(chǎn)品具備不一樣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兩位廣告店老板真實(shí)經(jīng)歷分享

今天，學(xué)員們都帶著諸多困惑和迫切希望扭轉(zhuǎn)廣告店現(xiàn)狀的心情來(lái)到培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

其中，兩位學(xué)員帶來(lái)自己的親身經(jīng)歷。這其中的困境、選擇和改變，讓現(xiàn)場(chǎng)很多廣告店老板深有感觸。

來(lái)自山東威海的學(xué)員張總告訴現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員，從傳統(tǒng)臨街店面轉(zhuǎn)型到廣告策劃執(zhí)行，自己的店面依然無(wú)法擺脫客戶押款、淪為備胎、喪失報(bào)價(jià)權(quán)的無(wú)奈。

（山東威海學(xué)員張總作現(xiàn)場(chǎng)分享）

“我們就是給別人搬磚的，也是客戶的備胎，而且還是七八個(gè)供應(yīng)商的其中之一?！睆埧偀o(wú)奈感嘆道。

然而，在聽了牛云老師和講師團(tuán)隊(duì)的精彩分析和實(shí)戰(zhàn)總結(jié)后，張總的思路一下子打開了。“規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的上游?！边@句話深深印在了張總的腦海里。

如果還在一味做一個(gè)廣告物料生產(chǎn)商或者廣告策劃執(zhí)行，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將很難再找到優(yōu)勢(shì)。

只有從廣告物料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷策劃廣告人，提供創(chuàng)新產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)到上游，才能擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。

那么，那些“聽話照做”，從產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)到上游的學(xué)員們又發(fā)生了什么改變呢？

溫姐就是一個(gè)非常突出的例子。今天，溫姐也來(lái)到了408期研修班濟(jì)南站現(xiàn)場(chǎng)，和大家分享她的經(jīng)歷。

溫姐5年前從事拼版印刷業(yè)務(wù)，但盈利情況一直不理想。價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策影響等種種情況，讓當(dāng)時(shí)的溫姐焦頭爛額。

在2016年加入快印客后，溫姐利用牛云老師思維進(jìn)行整改，運(yùn)用智慧云碼技術(shù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新，店員從3個(gè)人增加到10人，營(yíng)業(yè)額翻了幾倍。

（快印客大學(xué)學(xué)員溫姐作現(xiàn)場(chǎng)分享）

在過(guò)去，溫姐的店押款問(wèn)題、員工不積極、效率低等問(wèn)題非常尖銳，現(xiàn)如今，這些情況都得到極大的改善。

客戶也從一開始的不信任，討價(jià)還價(jià)到完全的信賴，溫姐與客戶之間的粘性越來(lái)越強(qiáng)：

“你的理念太新了，我不想失去你這個(gè)朋友”

“你說(shuō)吧，我這個(gè)店怎么做廣告宣傳”

……

而像溫姐這樣借助產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從廣告物料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷策劃廣告人，從產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)到上游的例子還有太多太多。

今天，很多學(xué)員重新認(rèn)識(shí)了廣告快印這個(gè)行業(yè)。很多學(xué)員表示，以前每天忙忙碌碌做無(wú)用功，卻不知道自己在忙什么。而現(xiàn)在，他們才發(fā)現(xiàn)自己之前的思維很受限。通過(guò)這次培訓(xùn)，他們重新了解了行業(yè)的發(fā)展方向，并找了盈利模式的轉(zhuǎn)變。

2019年，每一位廣告快印行業(yè)從業(yè)者，都需要思想轉(zhuǎn)變，身份轉(zhuǎn)變?。與其消極等待，心存僥幸，不如變被動(dòng)為主動(dòng)。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，找到一條適合自己的路！