【快印客導(dǎo)讀】一段時間以來，安踏、李寧、特步、361°被稱為中國本土四大運動品牌，之所以這么分類，主要是因為這四家的業(yè)績將其他對手甩開了，成為了第一梯隊品牌，他們占據(jù)著中國體育用品的半壁江山。但發(fā)展到今日，四家的業(yè)績出現(xiàn)了明顯的區(qū)分，2018年安踏、李寧、特步、361°的營收分別是241億元、105.11億元、63.83億元和51.87億元，安踏已經(jīng)開始拉開了與其他三家的距離，基本上可以與耐克的343億，阿迪達(dá)斯的345億劃為同一梯隊了。

四大本土品牌，361°掉隊最明顯，算是栽了。相比2017年，只增長了0.3億。而其他三個品牌分別大漲44.4%（安踏）、18.5%（李寧）、25%（特步）。另外，在利潤上，其他都是大漲，而361°卻暴跌33.5%，也就是說，361°營收基本停滯不前，利潤大幅下跌，成為四大品牌中唯一掉隊的。

據(jù)公開資料顯示，361°是國內(nèi)大型體育運動用品企業(yè)之一，成立至今有16年了，實際上，如果算是它的前身已經(jīng)有36年歷史了。361°主要生產(chǎn)運動鞋、服及相關(guān)配件、童裝、時尚休閑等產(chǎn)品，2009年在香港上市，曾獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽。這幾年門店數(shù)量一直在下降，2016年達(dá)到6357家，2017年降到5808家，2018年又關(guān)了200多家，剩下5539家，而且門店主要集中在三線及以下的城市，屬于偏鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌。

361°的創(chuàng)始人叫丁建通，出生在福建晉江，就一普通農(nóng)民，本來是在家里種地，平時吹嗩吶打短工的。1983年，丁建通湊了2000元，開了一個制鞋小作坊，取名為華豐鞋廠，剛開始都是純手工制作，一個兒子兩個女兒都在家里幫忙，一天能做出5雙，做好后丁建通就拿著到周圍去賣，生意慢慢好起來，量也不斷提高，丁建通也就請了一些人來幫忙。

之后，生意越做越好，丁建通也就有了更大的想法，于是他花了不少錢從臺灣引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備替代了人工，效率提升了很多，一天可以生產(chǎn)1萬雙，而且改做了旅游鞋。當(dāng)時，也把華豐改名為萬事樂，并且渠道也拓寬了，不局限于賣給周圍人了，最遠(yuǎn)的賣到了東北，而且在那邊特別暢銷，算是為丁建通日后創(chuàng)立361°打下了基礎(chǔ)。

丁建通雖然是福建晉江運動品牌中比較老一輩的，但是思想?yún)s很超前。當(dāng)工廠規(guī)模不斷擴(kuò)大時，他想到了要注冊商標(biāo)，并開始做品牌。于是在苦思冥想之后，他覺得美國別克汽車的logo很好看，就注冊了別克商標(biāo)，成立了別克鞋業(yè)有限公司，后來還請了國家羽毛球隊教練李永波代言，生意是做的紅紅火火。不過，后來別克汽車要進(jìn)入中國，發(fā)現(xiàn)商標(biāo)被搶注了，就找到相關(guān)部門來做工作，最后，丁建通還是放棄了別克商標(biāo)，并在2003年，創(chuàng)立了361°。

改名之后，沒想到更受歡迎，新名字更加的具有動感和時尚感，業(yè)績增加了60%。之后在2008年左右，丁建通退休，他的兒子擔(dān)任了董事長，女婿丁伍號成為了總裁，這些年基本都是女婿代表361°在對公溝通，公司也主要由他主導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，361°采取“廣告+明星”的策略，不斷打響知名度，并向三四五線市場渠道滲透，很快成為了國內(nèi)知名的運動品牌。

這幾年，361°的日子并不好過，由于一直深耕在三線以下市場，被冠上了土味的形象。雖然也在向一二線城市轉(zhuǎn)型，但是效果似乎并不明顯。另外，在廣告營銷投入上，361°也是大手筆的投入，去年成為雅加達(dá)亞運會的官方合作伙伴，中國游泳隊的贊助商，并獨家簽約孫楊，此外，361°還有意向往時尚運動領(lǐng)域發(fā)展，簽下了譚維維做代言，目前，361°的品牌代言人多達(dá)14位。同時，學(xué)習(xí)特步加碼馬拉松運動，連續(xù)兩屆贊助成都雙遺馬拉松。不過，這么多動作都需要花錢的，據(jù)了解，2018年361°的廣告宣傳支出為5.57億人民幣，占集團(tuán)總收益的10.7%，但帶來的業(yè)績增長卻只有3000萬，可見，問題不只是出在廣告宣傳上。

據(jù)了解，361°的供應(yīng)鏈也出現(xiàn)了不少問題，2018年存貨周轉(zhuǎn)日數(shù)為110天，達(dá)到了近5年來最高時長。這直接導(dǎo)致的問題是在2018年雙11中缺貨，遭到了顧客的投訴。在電商上，一直以穩(wěn)健著稱的361°表現(xiàn)的反應(yīng)過慢，電商業(yè)務(wù)落后于其他競爭對手，成為了比較弱的一個品牌。

本土四大運動品牌，除了361°，另外三個都找到了自己的突圍之道。安踏就不用說，收購來的斐樂，貢獻(xiàn)了一半的營收，去年就收購了歐洲著名品牌始祖鳥，目前，安踏旗下品牌多達(dá)近10個，涵蓋運動、服飾、童裝等等，發(fā)展的非常均衡，未來在中國市場超過耐克、阿迪也不是沒可能。李寧這兩年都在發(fā)力時尚運動，多次登上時裝周，并搞了很多跨界聯(lián)名款，與年輕人打成一片，收獲了不少粉絲。如今的李寧，正在積極的向運動潮牌方向走。2018年營收已經(jīng)突破了100億，發(fā)展的也算不錯。而曾經(jīng)是361°小弟的特步，卻實現(xiàn)了反超，它也找到了自己的發(fā)展之路，那就是發(fā)力跑鞋這個細(xì)分類別，通過贊助馬拉松等體育賽事，提高跑鞋質(zhì)量等，跑鞋受到了歡迎，銷量非常好。也帶給了業(yè)績的增長。

2019年，國內(nèi)體育用品行業(yè)的戰(zhàn)火仍將熊熊燃燒，361°如果不能拿出有效措施在品牌定位、渠道轉(zhuǎn)型、技術(shù)研發(fā)上，未來將會更加喪失競爭力，被對手們越甩越遠(yuǎn)。不過，好在361°還是有品牌積累的，還有機(jī)會和時間，就是得快馬加鞭了。