【快印客導(dǎo)讀】2003年淘寶起步，電子商務(wù)這一概念逐漸被大眾熟知，各類電商企業(yè)登上商業(yè)舞臺。互聯(lián)網(wǎng)的江湖風(fēng)雨也波及到了整個廣告圖文快印行業(yè)，各色人等喊著似懂非懂、朝生暮死的新鮮名詞，穿梭在各大行業(yè)展會、研討會、收費(fèi)培訓(xùn)中。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興提出了互聯(lián)網(wǎng)下半場的概念，阿里巴巴掌舵人馬云吹響了進(jìn)軍新零售的號角。

線下實(shí)體店仿佛一夜之間，像穿了水晶鞋的灰姑娘，重新站在了商業(yè)舞臺的中央!

從廣告快印行業(yè)內(nèi)部來看，圖文店的兩級分化十分明顯。通過十多年的發(fā)展，一部分圖文店逐步壯大成為銷售額過億的連鎖經(jīng)濟(jì)體，品牌效應(yīng)日益明顯，筆者將這部分企業(yè)稱之為品牌連鎖店。比如快印客連鎖加盟店，打造互聯(lián)網(wǎng)+廣告+實(shí)體店的新型模式，助力傳統(tǒng)的廣告圖文店升級，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下擴(kuò)張的紅利期，積極接受平臺型企業(yè)的賦能

抓住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下擴(kuò)張的紅利期，選擇與平臺型企業(yè)合作，這類平臺型企業(yè)有一個共同特征：能幫你把核心業(yè)務(wù)流程在線化、網(wǎng)絡(luò)化。

學(xué)著營銷、重視營銷

中小型圖文店老板大多是技術(shù)出身，讓他修理復(fù)印機(jī)/打印機(jī)/電腦，或者設(shè)計(jì)文案等，都能樂此不疲?？梢坏┳屍渖祥T推銷、發(fā)傳單、拜訪老客戶或其他常規(guī)的營銷動作，就怵頭，店里也沒有專職的市場營銷人員。

許多中小型圖文店老板不知道如何營銷，其實(shí)營銷高手就在自己身邊——供應(yīng)商的銷售人員。

試問，你為什么在這家買設(shè)備，在那家買紙?最初是如何知道他們的?他們又是如何讓你心甘情愿掏錢的?什么原因讓你放棄了競品而選擇了他們?

在花錢的這條道上，你走的每一步其實(shí)都是別人有意無意引導(dǎo)出來的，有人曾說過：“我走過最長的路就是別人的套路”，在這里“套路”這個詞并非貶義，也不是騙的代名詞，更多指的是愿意花心思引導(dǎo)客戶消費(fèi)的營銷方式。

企業(yè)為創(chuàng)造價值而生，交易就是價值交換，套路則是營銷手段，是加速價值交換的方法。激烈競爭的時代，各位老板要學(xué)著營銷、重視營銷。

打造企業(yè)的商業(yè)人格，塑造圖文店自身特色

如何讓“頭回來”的客戶變成“回頭”的客戶。讓圖文店變得有趣、有鮮明的特色，打造成一個網(wǎng)紅店。

說實(shí)話，以圖文店加工的屬性想要打造成網(wǎng)紅風(fēng)確實(shí)很難，消費(fèi)場景太單一，多數(shù)客戶就是沖著打印復(fù)印來的，完成這個交易動作后，圖文店很難再進(jìn)行其他價值交換。想改變這個現(xiàn)狀，必須增加圖文店的消費(fèi)場景，對消費(fèi)者價值做合理的延伸。

增加或延展消費(fèi)場景的做法都打上了創(chuàng)始人對行業(yè)本質(zhì)理解的烙印，而大家對行業(yè)本質(zhì)理解的深度決定了圖文店特色的鮮明度。小而美的圖文店一定要圍繞行業(yè)本質(zhì)，提煉出屬于自己風(fēng)格的、貼合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢的價值主張。

建立順應(yīng)時代潮流的員工激勵機(jī)制

打造一個小而美的網(wǎng)紅圖文店，成敗的關(guān)鍵是誰來執(zhí)行?

這種獨(dú)具特色的圖文店若想運(yùn)營好，不僅要求從創(chuàng)始人到每個執(zhí)行者都要把特色細(xì)化到日常的每一個環(huán)節(jié)，更重要的是讓每個員工都能成為門店的主人，有使命感和自驅(qū)力。要達(dá)到這點(diǎn)，制度安排上必須要有很好的員工激勵機(jī)制。