廣告業(yè)不死，它只是需要不斷變革。唱衰年年有，今年特別多下面我們來(lái)說(shuō)明一下，為什么廣告業(yè)不會(huì)死？而且恰恰相反，廣告業(yè)好著呢。

廣告是現(xiàn)代商業(yè)的中心

近五年來(lái)，中國(guó)廣告規(guī)模占GDP的比重保持在0.9%左右，增長(zhǎng)率與同期GDP增長(zhǎng)率基本持平，二者的相關(guān)性很高。

這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢？廣告其實(shí)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好廣告就多，經(jīng)濟(jì)不好廣告就少。只要有商業(yè)存在，就會(huì)有廣告出現(xiàn)。因?yàn)橘I方和賣方恒久存在信息不對(duì)稱，必須通過(guò)廣告去實(shí)現(xiàn)交流和交換。

廣告其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)的中心，如果你想了解一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況和社會(huì)心理，就去研究他們媒體上的廣告。

雖然中國(guó)已是全球第二大廣告市場(chǎng)，但GDP占比與國(guó)際平均水平的1.5%和發(fā)達(dá)國(guó)家的2%相比，還有一倍的增長(zhǎng)空間。

雖然很多人認(rèn)為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面臨困局，但中國(guó)身處轉(zhuǎn)型期，要從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，其實(shí)恰恰更需要?jiǎng)?chuàng)意創(chuàng)新的注入，更需要擁抱品牌思維。這正是廣告業(yè)的價(jià)值所在。

廣告公司的存在前提，在于提供外部視角

偉大的普朗克說(shuō)過(guò)：科學(xué)無(wú)法解決終極的自然之謎。那是因?yàn)闅w根到底，我們本身正是我們?cè)噲D解決的謎團(tuán)的一部分。

為什么很多企業(yè)缺乏品牌系統(tǒng)規(guī)劃？乃是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部人士置身其中，不能站在旁觀者視角思考問(wèn)題，故而不識(shí)廬山真面目。

為什么很多企業(yè)做出來(lái)的廣告不打動(dòng)人？根本原因在于甲方思維嚴(yán)重，不能從用戶體驗(yàn)出發(fā)。

而廣告公司的存在前提，則在于提供外部視角和社會(huì)洞察，洞悉個(gè)體消費(fèi)偏好趨向和社會(huì)文化心理變遷。

不論一家廣告公司服務(wù)的客戶是何行業(yè)，快消汽車也罷，金融地產(chǎn)也好。它要做的都是用戶專家，而非客戶所處行業(yè)的行業(yè)專家。廣告公司只要理解其所服務(wù)的行業(yè)，做個(gè)行家就好了。

做用戶專家和行業(yè)行家，這才是廣告公司應(yīng)當(dāng)扮演的角色和立場(chǎng)所在。

如果廣告公司一味迎合甲方，客戶說(shuō)什么就是什么，喪失自身立場(chǎng)，那么就會(huì)淪為執(zhí)行公司。

當(dāng)然做一家執(zhí)行公司也行活下去，但矮化自身價(jià)值，就肯定只能賺一個(gè)辛苦錢了。

查理·芒格曾多次講過(guò)一個(gè)魚鉤的故事，來(lái)描述人們?cè)诠芾碇蟹稿e(cuò)的原因。他說(shuō)，

“我曾遇到一個(gè)賣魚鉤的家伙。我問(wèn)他：天哪，你這些魚鉤居然是綠色和紫色的，魚真的會(huì)上鉤嗎？

“他說(shuō)：先生，我又不是賣給魚的。”

許多廣告公司的做法，就跟這個(gè)魚鉤銷售員一樣。

你懂用戶，這是廣告公司的安身立命之本

很多人批評(píng)廣告公司，以4A為假想敵，說(shuō)4A不接地氣不了解市場(chǎng)，只會(huì)待在北上廣，待在高大上的CBD和五星酒店里閉門造創(chuàng)意。

這些人大概根本就沒進(jìn)過(guò)4A，他們肯定不清楚我們是怎么做深訪的。

坐綠皮火車轉(zhuǎn)長(zhǎng)途大巴跑到四五線城市，一家店一家店去走訪；跟經(jīng)銷商談，跟銷售人員談，跟雜貨店老板談，跟上門買東西的大爺大媽談；

在街頭隨機(jī)攔消費(fèi)者做問(wèn)卷，邀請(qǐng)消費(fèi)者開座談會(huì)；

臥底QQ群、微信群觀察用戶每天聊什么，是怎么談?wù)摦a(chǎn)品的；在產(chǎn)品論壇扒貼子一扒就是幾百個(gè)；

在品牌策略出來(lái)以前，光是產(chǎn)品力報(bào)告、消費(fèi)者報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告這三份報(bào)告都要花大半年時(shí)間去做。

這都是我從事廣告業(yè)十多年來(lái)的親身經(jīng)歷。

不說(shuō)數(shù)據(jù)，不談?wù){(diào)研，我覺得廣告人最根本的是其移情能力，永遠(yuǎn)站在一個(gè)小白用戶的視角出發(fā)（這一點(diǎn)是甲方很難做到的，因?yàn)樗季S慣性太強(qiáng)大了）。

從用戶的愛憎好惡去認(rèn)識(shí)品牌，從用戶的希望與恐懼去思考產(chǎn)品，從用戶的認(rèn)知與局限去理解競(jìng)爭(zhēng)。

你沒有甲方懂產(chǎn)品，沒有客戶的人懂行業(yè)，那么企業(yè)為什么要請(qǐng)你做廣告呢？為什么要把他們的品牌戰(zhàn)略制定這么重要的工作交到你的手里？

因?yàn)槟愣脩?，這是廣告公司的安身立命之本。

創(chuàng)意是廣告業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)內(nèi)有一群很壞的廣告人/營(yíng)銷人，他們刻意貶低創(chuàng)意的價(jià)值，將創(chuàng)意放在生意的對(duì)立面，甚至宣稱越?jīng)]創(chuàng)意的廣告，越能幫助銷售。

這不過(guò)是因?yàn)樗麄兏揪妥霾涣藙?chuàng)意，只能拿一些垃圾去忽悠企業(yè)主。然后游說(shuō)客戶拿一大筆預(yù)算去砸廣告，砸出來(lái)一點(diǎn)效果就迫不及待地宣稱，“你看，還是洗腦廣告有效吧！”

拜托，那是你的功勞么？那是人民幣的功勞啊。沒有巨額廣告費(fèi)支撐，你洗個(gè)P的腦啊。

創(chuàng)意跟生意是對(duì)立的嗎？創(chuàng)意這兩個(gè)字的意思難道不是創(chuàng)造更多生意？

廣告人拿著客戶的錢是用來(lái)創(chuàng)作藝術(shù)的嗎？不！廣告人的工作是用創(chuàng)意讓客戶的一百萬(wàn)預(yù)算看起來(lái)像一千萬(wàn)。

對(duì)，這是喬治·路易斯說(shuō)的。

沒有永遠(yuǎn)的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司

自從1841年，第一家廣告公司誕生以來(lái)，廣告業(yè)的組織架構(gòu)和作業(yè)模式其實(shí)一直在改變。從最開始只是做版面代理，然后開展文案撰寫業(yè)務(wù)。然后從文案與美術(shù)齊飛，到市場(chǎng)調(diào)研人員的介入。從參加品牌全面管理，到融入數(shù)據(jù)和技術(shù)。

廣告公司的業(yè)務(wù)形態(tài)和組織形態(tài)，沒幾年就會(huì)變得面目全非。廣告業(yè)不死，它只是在不斷變革。

只要商業(yè)存在一天，廣告業(yè)就會(huì)存在一天，但沒有永遠(yuǎn)的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司。

潮流來(lái)來(lái)去去，商業(yè)本質(zhì)不變。