【快印客導(dǎo)讀】在一片實(shí)體店倒閉潮中，有些實(shí)體店卻把店面開得風(fēng)生水起，客流爆滿，這是為什么呢？

說來很簡單，就是產(chǎn)品質(zhì)量好，再進(jìn)行一些有效的營銷方法，增加人氣就能提升銷售額。

道理都懂，但是具體應(yīng)該怎么做呢？

1.整合營銷

同小區(qū)陳叔家的女兒新開了一家服飾店，天天有新客上門、老客回頭，短短兩月的時間月收入就達(dá)到了5萬，我們可以參考下她的營銷方法。

小陳找她店鋪附近的一家超市合作，只要消費(fèi)滿20，就可以憑小票到小陳店里免費(fèi)領(lǐng)取一條標(biāo)價為10元的腰帶，而腰帶的成本價其實(shí)就1塊錢。

這種方法就是借超市的人氣為自己店里引流，這些引來的人都是潛在客戶資源。

憑小票來店里領(lǐng)贈品的客戶，小陳會告訴他們，可以領(lǐng)走一條腰帶，也可以選擇在店里購買任何東西，可抵扣20元錢。并且，小陳在店鋪?zhàn)铒@眼的地方設(shè)置了一個特價區(qū)，換季清倉處理，比如10塊錢購買原價80的圍巾，當(dāng)然這些特價產(chǎn)品不參與抵扣活動。

統(tǒng)計之后，一天下來，拿著超市小票來換購的客戶有180人左右，直接領(lǐng)腰帶的有50人，其余的人都選擇了抵扣消費(fèi)，還有些人同時選購了一些抵扣商品。這樣的引流方式讓小陳一個月就凈賺了3萬。

這就是營銷手段中的引流產(chǎn)品增值抵現(xiàn)策略，也可以叫整合營銷。

2.附加值營銷

借助別家的客流為自己店里引流的方式，短期內(nèi)產(chǎn)生高銷售額是必然的，但是實(shí)體店想要長期賺錢，還需要增加一個附加值營銷策略。

如果有兩家品質(zhì)相同、服飾類型相似的服飾店老板，一家只管賣衣服，一家除了賣衣服還提供人性化的服務(wù)，例如會為客戶選擇搭配的衣服，并且提供專業(yè)貼心的售后服務(wù)，到了節(jié)假日還送贈品。你作為客戶，你會選擇上哪家店消費(fèi)呢？一般人當(dāng)然是選擇后者。

這就是附加值營銷。

什么是附加值呢？

附加值一般分為兩類，一類是軟性附加值，一類是硬性附加值。

軟性附加值是指產(chǎn)品本身自帶的價值，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、廣告等，但是這類附加值只能夠短時間吸引客戶，卻不持久。

硬性附加值是指這家店具有其他同行沒有的獨(dú)特之處，像專業(yè)、服務(wù)、搭配、創(chuàng)新等。比如海底撈的服務(wù)營銷，服飾店的搭配營銷都屬于硬性附加值。這類附加值就能夠幫助實(shí)體店長期提高銷售量，帶來高客流。

那我們怎么來運(yùn)用附加值營銷呢？

有個開內(nèi)衣店的朋友，他在這方面就做得很好。他站在顧客角度，研究過他們需要的是什么，從這點(diǎn)出發(fā)，培養(yǎng)員工服務(wù)素質(zhì)，打造專業(yè)團(tuán)隊攻克客戶的心。

比如提高員工的專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)他們根據(jù)客戶的身高、體型、喜好來判斷他們適合的款式的能力，提供給客戶最佳的搭配技巧，還有免費(fèi)組織女性交流互動活動，讓客戶學(xué)到一些女性專用的知識和技能。

通過這些附加價值，極大地滿足了客戶深層次的需求，自然也就獲得了穩(wěn)定長期的客源。

3.社群營銷

實(shí)體店想要獲取更多利潤，牢牢抓住客戶，還有一個關(guān)鍵性的因素，就是流量。而社群營銷可以把流量牢牢地掌握在自己手中，實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長。

社群營銷具體怎么做？

比如可以把來店內(nèi)消費(fèi)的新老客戶拉進(jìn)店鋪微信群，通過優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價、抽獎等商家活動工具在微信群、朋友圈進(jìn)行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。

這一類的商家活動工具網(wǎng)上也有很多，比如“導(dǎo)流寶”公眾號，提供各種免費(fèi)商家的活動工具與活動攻略，并且擁有“72投”廣告平臺的廣告資源，覆蓋用戶達(dá)到8億多，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費(fèi)試投，有效果再付費(fèi)，大家可以試試。

我小區(qū)門口的開水果店就在用社群營銷，他建了5個四百多人的的客戶群，通過拼團(tuán)和抽獎活動活躍客戶，我問過他一天生意怎么樣，他說：挺好的！每天人來人往客戶沒斷過，一天收入有兩三千吧！

當(dāng)然，類似的營銷方法還有很多，建議大家多嘗試幾種，實(shí)體店想長久發(fā)展，提高更多銷售量，光靠同一種營銷方法也不行。